金山携手华义走联盟之路 加大投入押宝网游

CNET科技资讯网12月13日北京报道（文/孙莹）12月13日上午，金山宣布与台湾华义结成战略合作联盟，共同打造大中华区网游新版图。

根据协议，金山将于2006年初接手华义大陆地区的游戏业务，包括其知名作品（《石器时代》、《天下无双》和休闲游戏）的运营、研发、固定资产、无形资产（知识产权）、人力资源等；金山知名游戏《封神榜》也将于明年初进军台湾市场，华义成为该游戏的台湾代理运营商。

华义国际是台湾著名游戏企业，Q版游戏《石器时代》是其运营的知名网络游戏，2001年时就曾创下20万人同时在线的成绩，《天下无双》也在2003年被认为是国产网络游戏的扛鼎之作。金山除继续运营这两款游戏外，明年初还将推出全新的《石器时代8.0 》。而华义有史以来投入最大的游戏项目《铁血三国志online》将由双方合作持续开发。

有意思的是，发布会上双方均未提及“收购”字眼，而是强调“战略合作”这一说法，对于涉及到的资金交易问题更是以商业机密等种种理由极力回避。

全方位的“战略合作”

金山CEO兼总裁雷军将此次合作称之为网游产业更为紧密的两岸战略联盟，包括从研发到运营，再到国际拓展的一个全方位的合作内容。

首先，在研发方面，金山和华义将共同研发，组建更强的研发团队，组成更丰富的产品线，尽快完成大中华区最大规模的网游研发布局。金山将具备最强的研发实力和最完整的产品线，华义也将在台湾地区拥有最丰富的产品来源。这样控制了风险，提高了产品竞争力，有效降低了成本。

其次，在运营方面，金山华义的网游作品，在大陆上交由金山运营，台湾由华义打理。双方将共同提高产品品质，共享经验，提高市场竞争力。

第三，在国际拓展方面，双方合作后，研发的产品由两家一起向国际市场拓展。有助于提升整体的国际行销能力。此外，金山华义将联合引进国际大片协同运营，华义有非常强的引进国际大片的能力和人脉，有助于双方降低风险，提高运营能力。

整合运营是最大难题

两个企业的合作，最大的问题在于整合，团队的整合，品牌的整合，业务的整合尤其是两家公司交叉部门整合。对此，雷军也坦言，整合是我们未来工作中最大的一个难题，也是考虑的最多的问题。我们接手以后，会一如既往地延续华义的经营策略，在一段时间内，会保证政策的相对稳定性。然后继续提供高品质的游戏服务。这是我们目前最最关心的。  

对于双方研发团队的整合，雷军表示，我们充分地认识到华义在研发方面的优势、资源，并充分地尊重华义的研发同事们。在成都研发方面的整合将主要是由我和金山CEO任健一起做。北京运营方面的个项目的接手，由我们高级副总裁王峰来牵头推进。

在运营方面，王峰指出，双方人员将马上开始整合，预计在年底的时候，会把人员合并办公，计划很快在两个月以后，顺利发布《石器时代8.0》产品。在运营策略这块会非常小心谨慎地与华义现有运营团队去沟通，一起把产品服务做好，具体的策略还会在稍后一段时间拿出来。

金山董事长求伯君也亲临发布会现场，谈及与华义的整合，他强调，玩家是网游存在的基础和灵魂，保障玩家的权益是我们一个长期的责任，也是运营团队继续要考虑并要去做的。华义现有两款游戏《天下无双》、《石器时代》的玩家利益将会平稳过渡，不受任何损失。

联盟做大做强重要方式

雷军认为，与华义合作，金山不走出这一步的话，不大可能做得更大，未来联盟合作，是我们做大规模的非常重要的方式之一。金山对这个合作高度重视，几乎所有高管团队都参与了这次合作案的讨论。今天只是这个合作案的开始，未来还有巨大的工作量在后面。

“这是今天中国网游产业里第一次大规模的联盟合作，这个坎是我们必须要迈过去的，”雷军说，相信经过第一年的融合之后，未来的合作可能会比较自然流畅。

问及为何选择金山作为合作伙伴时，华义董事长黄博弘幽默的表示，金山是个很好的交友伙伴，包容性特别强，华义与金山优势互补，互相欣赏，最终喜结连理，而未来还将会有更多的合作方向和无限的想像空间。

婚后生活是否真能美满幸福？华义CEO任兆年显得很有信心，“双方资源整合的爆发力将在一年内产生，一年之后大家再来看。”

加大投入两条腿走路

金山要代理国外网游，是否意味着运营模式的转型？对此，求伯君指出，与华义的合作是金山国际化战略中非常重要的一步，既是机会也是挑战。以前在我们运营自己研发的产品，今后金山会在运营其它公司的产品上投入更多的精力，从中也可以学到其他公司在运营游戏方面的经验。

雷军也表示，金山是以研发见长、以技术力业的企业，但这并不妨碍金山希望在市场上成为一家强势的运营商，运营世界级的大作。而运营世界级的作品，反过来有助于我们提高自身的研发和运营水平。金山今后要走自主研发和代理运营两条腿一起走的运营方式。

关于网游市场的发展，雷军认为，中国的在线游戏在未来3到5年时间里，仍会保持非常强势的增长，而在全世界范围来看，在线游戏才刚刚开始。金山进入越南市场的时候，有点像四、五年前，韩国游戏进中国市场一样，你很快就能拿到市场份额的70％左右。基于这一点，金山会加大网络游戏研发和运营的力度，包括引进海外的大作，也是我们进一步提升网游领域投资的作法之一。 

盛大免费非主流之道

对于日前盛大推出的网游免费运营模式，王峰表示，目前在国内市场上新跑起来的新游戏真正的成为了主流，而且似乎都在上涨，拿《剑网2》来说，公测成绩超过30万同时在线，收费以后成绩也非常好，人数在陆续上涨，每周上升人数在1万人左右、高的时候达到2万人。

王峰认为，《传奇》虽然是当年非常好的作品，但实际上，纵观近几年的国内网游市场，运营商创成绩有2条发展路线，要么靠自身的研发能力逐渐加强，像金山，要么豁出血本，靠大片来运营。这不仅只是撬动运营上的杠杆，用一些行销策略就能解决问题。

还是要把精力放在良好的研发能力和优质产品的提供上，打造更好的运营品牌，王峰指出，“这一点来看，我依然认为网络游戏，还没有决出真正的胜负，在赛道里我们看到还有一批企业，大有后来居上之势。”