深度：高价软件售价走跌 中间件将成激烈战场

CNET科技信息网4月25日国际报道 高价服务器软件市场也开始步入其他商品的后尘：价格下降。

根据市调公司Gartner 最近公布的信息，2004年整体商业应用软件的基础架构软件市场较前一年增长近6%，达到67亿美元。Gartner 分析 师Joanne Correia预测，随着企业顾客投资整合现有系统或构建新的应用功能，未来几年该市场将继续以“缓慢但正面”，也就是个 位数百分比的步调增长。

但尽管科技支出上扬，基础架构软件商却面临更大的价格压力。祸首正是大型制造商为搭售其他产品所提供的折扣，及开放源代码产品的 效应。Correia 表示：“（市场）有更多动作，进行中的计划也更多，但购买这些东西的价格，相较于三年前，少了15% 、20% 、30%。现 在应用服务器软件的价值与2000年相比，差异很大。”

Gartner 的研究计算了全球服务器软件的新授权业绩，包括网络门户、应用服务器软件和整合软件，但不包含企业数据库。由于企业顾客 愿意花钱升级他们的基础架构软件，以求更大的弹性和成本效益，这类后端“中间件”预料将是未来几年最激烈的战场。

除了提供应用服务器软件等个别元件，软件制造商纷纷推出套装产品，其中包含结合现有系统的工具，和服务最终使用者的网页。Correia 说：“这是真正的未来战场。”

数据库牵引效应

为竞争中间件的生意，大型供应商可借由搭售数种元件提供折扣。Correia 指出，个别来说，数据库就能带进其他后端产品，如应用服 务器的后续销售。

以数据库霸主甲骨文公司（Oracle）为例，该公司相当善用这种策略，以侵略性的价格销售应用服务器软件给现有的数据库顾客。此外， 开放源代码应用服务器软件，如JBoss ，也提供不同于专有软件的产品选择。JBoss 不收授权金，而是针对后续支持收费。

Correia 说，为弥补减少的利润，基础架构软件商，尤其是中小型的企业，日渐依赖合作伙伴销售更大量的中间件。IBM 和微软已经拥 有健全的经销渠道，而甲骨文和BEASystems也努力扩大他们的合作网络。

Gartner 统计的2004年市场数据显示，IBM 和微软在中间件市场占有率均有斩获。甲骨文的市占率也有增长，但曾是应用服务器软件市 场领导者的BEA ，已经连续两年衰退。

以应用平台套装软件而言，IBM 以26.8% 的市占率取得领先，较2003年的23.5% 增长3.3%。所有供应商的统计数字均包含大型服务器软件 和其他操作系统的销售量。

BEA 以12.4% 维持第二名，与2003年相同。但2004年该公司的授权业绩随着几位高层技术人员离职而衰退，新授权收入减少了3%。

甲骨文的市占率从2003年的7.3%增长到去年的8.3%。微软的应用平台套装软件收益–包括其SharePoint门户服务器软件和BizTalk 整合产 品–暴增两倍至1.76亿美元，市占率为5%。另一方面，去年重新推出服务器套装软件，并采取人头授权金计算模式的Sun 公司， 产品收益并未打入前五名。

另一家持续推进中间件市场的公司SAP，以自家的标准基础架构软件NetWeaver ，提升该公司的应用软件与外部系统的连接表现。不像 其他企业以搭售方式增加中间件的收入，SAP 希望NetWeaver 能带动其应用软件的升级，并拓展其市场影响力。

专业化公司的困境

中间件面临最大价格压力的类别是应用服务器软件–运作特工艺序和处理交易的软件。除了JBoss，市面上还有其他开放源代码应用服 务器软件，包括分别以Java 2 Enterprise Edition 和J2EE为基础的Jonas 和Geronimo。

因此，Gartner 预测应用服务器软件授权的整体营收，将自2006年起衰退。不计入开放源代码产品，目前应用服务器软件的总市值约12亿 美元。

顾问公司Back Bay Technologies ，就决定全部选用开放源代码元件，重建一个名为Remy Report 的商务暨新闻网站。该公司首席执行官 Marc Maselli表示，他们决定采用的开放源代码软件包含JBoss ，正是因为不需预付授权金，让整体的费用便宜许多。

开放源代码产品的支持服务，现在也有更多选择。几家公司已经联合起来，提供开放源代码中间件工具的维护、安装和后续支持，且通 常采取按期付费的方式。

Gartner 分析师Correia 表示，搭售套装服务器软件和开放源代码产品的竞争力，对于仅销售独立应用服务器软件或整合产品的专业化公 司，或“pure-play ”企业的生存，将造成日益严重的威胁。她说：“每一个单一（客户）的实际状况都是，专业领域的供应商尤其必须 对抗知名的大企业，或者和免费的产品竞争。”