联想大中华区收入占36% 欲全球复制中国模式

CNET科技资讯网 11月1日 北京报道（文/张岚）：“我相信我们在中小城市及中小客户所收获的是我们的直销对手远远不能比的。”联想集团董事长杨元庆11月1日在联想2005/06财年第二季度业绩发布时，直指竞争对手。

杨元庆同时表示，联想在中国的业绩稳步增长，不仅对全球业绩的稳定作出重要贡献，而且业务模式的清晰将为联想在全球建立更有竞争力模式打下基础。

联想集团CEO Steve Ward也在业绩报告会上否认了并购后的新联想大量流失客户的传言。他说，“这是不实之言，其实在过去三个月里面，我们销售量是创了新高，而我们跟美国政府的食品药物管理局，美国陆军和美国空军都拿到了订单，另外其他一些国家的重要的客户都拿到了很好的订单。”

联想集团首席财务官马雪征表示，过去的两个季度和去年同期相比，销量已经超过了在并购之前两个公司的总和，在市场份额上，年比年已经逐渐恢复到并购之前，甚至超过并购之前的市场份额，这说明并购对客户并没有造成持久的影响。

在过去的一个财季，联想营业额达港币285亿元，在联想四个运营区中，大中华区占到总体营业额的36%。同时该区也是联想整个集团赢利最好的区域。但是在EMEA区（欧洲、中东和非洲）联想营业额仅为港币58亿元，经营亏损为港币0.68亿元。

联想集团首席财务官马雪征透露，在除大中华区以外的三个区域，联想都将采取下一步行动计划，首要的一步就是把联想在中国的成功模式，跟当地情况结合，把成功的模式成功的运用到其他领域当中去。而在中国，联想将通过关系型和交易型两种模式向五六级市场继续推进，以提高在这两级市场的覆盖率。特别是在细分市场在中小企业和消费市场，通过这样的行动将继续增加市场份额。

马雪征表示，欧洲和中东以及非洲、亚太区均需要继续提高他们的营运能力。在美洲，联想将继续努力扩大产品线，加速对中小企业的推进。在欧洲，联想的突出问题是在高速发展的中小企业市场增长不够，在该营运区，重点是在提高效率降低成本，来促进增长。而在除大中华区以外的亚太区，联想一半的营业额是来自日本，在未来，联想将重点拓展业务，进入中小企业市场，同时来推进在中国成功的模式来发展业务。

作为首次完全反映IBM个人电脑业务对业绩贡献的一个财季，杨元庆对业绩表示满意，他说，“这样业绩符合我们决定收购IBM PC的初衷，与我们的预期一致。”他指出，原联想国际业务在脱离IBM后服务等费用降低，以及采购整合带来协同效应，这两方面的因素是我们在完成收购后半年时间就将一个亏损业务带向赢利的重要保障。

9月30日，联想完成了对原中国业务和国际业务的全面组织整合，进入整合的第二阶段，比预定计划有所提前。对此，杨元庆认为，联想与收购业务的整合进展顺利，分步骤进行整合的策略更好地帮助了双方队伍的相互了解和整合的进程。而在业务比较稳定，业绩可以接受的前提下提前进行整合有利于下一阶段战略的落实。

另外，马雪征还代表联想宣布，向股东派发中期股息每股2.4港仙。