科技行者19.9元包邮的三件套保鲜碗 在拼多多上是如何做到的

19.9元包邮的三件套保鲜碗 在拼多多上是如何做到的

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这家公司,还有一个爆款,那就是在拼多多上19.9元包邮的“三只装陶瓷保鲜碗”。同样在12月18日,庆祝改革开放40周年大会的当天,松发陶瓷正式加入了拼多多“新品牌计划”,以“居图”的副品牌,主打平价高质,通过拼多多来普及大众市场。

来源:科技行者 2018年12月20日

关键字:拼多多 新品牌计划

科技行者 12月20日 潮州消息(文/孙封蕾): 2018年12月18日,庆祝改革开放40周年大会上,人民大会堂台上的每个杯子,都来自一家位于广东潮州的叫做松发陶瓷的工厂,这家工厂因为生产人民大会堂国宴餐具和人民大会堂专用的“胜利杯”,也被称作“现代官窑”。

这家公司,还有一个爆款,那就是在拼多多上19.9元包邮的“三只装陶瓷保鲜碗”。同样在12月18日,庆祝改革开放40周年大会的当天,松发陶瓷正式加入了拼多多“新品牌计划”,以“居图”的副品牌,主打平价高质,通过拼多多来普及大众市场。

拼多多的“新品牌计划”究竟是什么?

“新品牌计划”就是由拼多多发起的聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台。通过“新品牌计划”,拼多多将扶持1000家覆盖各行业的工厂品牌,帮助他们更有效触达3.855亿消费者市场,以最低成本培育品牌。

具体而言,“新品牌计划”将通过三大举措,来实现品牌培育的过程。

首先,打通生产端与需求端之间的信息流,令产品设计、生产、制造全流程可视化,令平价高质看得见,让消费者所见即所得。其次,全程监督品牌主,工厂将上传原料采购记录、检测报告、生产日志等信息,同步至拼多多数据系统进行备案,以实现商品的全链路追溯,确保产品品质。同时,对品牌进行流量与大数据扶持。针对“新品牌计划”的1000家工厂,拼多多将提供大数据、专家诊断、研发建议等扶持,并在合适的条件下,倾斜流量资源以支持工厂发展。

随着“新品牌计划”一期工程正式启动,拼多多将试点20家工厂。到2019年,拼多多将重点扶持100家工厂,覆盖中国主要产业带,以及平台爆款商品类目;未来,随着C2M战略深入,拼多多将扶持1000家工厂,平台所有商品类目均会涉及。

在“新品牌计划”中,拼多多将重点扶持以代工、外销为主的工厂和企业,帮助其拥抱内需大市场。

19.9元包邮的陶瓷爆款:这个真的可以有

松发正是符合拼多多“新品牌计划”的品牌主。松发陶瓷去年出口销售额为4.41亿元,中国市场销售额为1.27亿元,出口比重高达78%。

得知“新品牌计划”的第一时间,松发便主动报名参加。“现在要做好天猫我觉得压力很大,做好京东压力很大,所以我们现在在寻找一个新的机会,拼多多这个计划以及现在拼多多的这种方式非常适合我们。”

应“可视化平台”的要求,松发主动加入生产线直播功能,向消费者透明展示产品制造流程。

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图1:消费者在拼多多APP内搜索“拼工厂”,即可找到“新品牌计划”试点工厂,实时观看生产流程

我们就是要告诉广大消费者,内销出口同线同质,便宜有好货。外贸转内销,产品是最好的品牌认知。过去,我们都是盯着北上广深来做,现在下沉到三四线城市,大众化消费品有着巨大空间。同款出口产品,英美市场零售19英镑,压缩供应链后实现19.9元包邮,薄利多销。

同样,可视化平台也是“新品牌计划”产品端的重要一环,即通过直播技术打通生产端与需求端之间的信息流,令产品设计、生产、制造全流程可视化。

“通过可视化平台技术,拼多多将构建新的‘信任机制’。消费者可以更了解产品,更了解中国制造。”拼多多联合创始人达达表示:“对于所有加入‘新品牌计划’的工厂,拼多多都将提供技术支持,让更多‘神秘’的生产线像面包店一样清晰透明。我们内部将之称为‘鹰眼计划’,平台和消费者可以像‘鹰眼’一样,一键监督,所见即所得。”

从注浆、修胚、上水,到定型、素烧、上釉、烤花,每一件松发瓷器,都要经21道工序,过9位陶瓷工艺师之手,再由1300余度的窑炉高温烧制,最终方能问世,整个过程要历时三到四天。这个过程,也是松发展示自己品质的一种手段,让消费者知道“居图”的产品都是值得信赖的产品。

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图2:爆款的背后,是21道工序和9位陶瓷工艺师的精雕细琢

谈到如何将19英镑的产品做到19.9包邮,卢少鑫介绍,日用陶瓷分淡季和旺季,拼多多稳定的订单,有效撑起了工厂淡季的产能,使得工厂整体的成本进一步摊销。以前一条窑烧3万只陶瓷,里面会有不同品类、不同大小的产品,降低了空间利用率,容易出现落渣、黑点、变形等问题。但现在一条窑可以只烧1个产品,产能利用率至少提升30%以上,良品率也大幅提升。供应链管理提升,规模化生产和边际成本下降,就可以生产出爆款。

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图3:松发的自动化生产设备


 


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