CNet乐视“闯”美国:把生态逻辑复制过来,还要加点料

乐视“闯”美国:把生态逻辑复制过来,还要加点料

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The road ahead is long and arduous,but life is all about constantly exploring the unknown.

周雅 来源:CNET科技资讯网 【原创】 2016年10月20日

关键字:乐视 生态 乐视美国BIG BANG uMax85 超级汽车

CNET科技资讯网 10月20日 旧金山报道(文/周雅):旧金山当地时间10月19日上午10点,在距离硅谷约60公里开外的旧金山艺术宫,1500名媒体和观众和数十万网友一同目睹了乐视进军美国的战略发布。在乐视的生态逻辑里,一个“平台+内容+硬件+软件+应用”的生态系统是可以复制到全球的,继2015年登陆印度,9月登陆俄罗斯之后,现在正式登陆美国。

但这次的乐视玩法有点不同。

乐视

三年磨一剑

把这个时间调到一天以前,乐视创始人贾跃亭在公开信里这样写到:“2013年带着困惑我们来美国考察。我深深地感受到了好莱坞,这一文化、艺术发源地的魅力,也被硅谷日新月异的创新所触动。同时我也清晰的看到科技、文化、互联网三大产业之间缺乏化反、缺少协同,特别是美国高度的专业化分工带来局部极致的同时,也形成了产业间顽固边界和严重割裂,进而形成强烈的创新壁垒。”

带着这样的思考,贾跃亭在信中宣言:“我是YT,我和LeEco的互联网生态模式来了。为了这一天,我们足足准备了3年。”这是一条真正意义上的檄文。

其实乐视的一条腿已经迈了进来。在美国,乐视是“LeEco”。在硅谷的核心圣何塞市北部,乐视北美总部大楼圈地8万平方英尺(约7432平方米),毗邻苹果、Facebook、三星等公司,容纳了超800名员工,LeEco还先后在洛杉矶加州圣塔莫尼卡、圣地亚哥和华盛顿州贝尔维尤设立办公室,布局乐视在美国市场的长远发展。

时间再调回到现场,贾跃亭在会上坚定的腔调,“美国市场是我们全球最重要的市场,美国用户也是最成熟的用户” 。

在这场发布会上,乐视几乎亮出了所有北美业务高管,包括LeEco北美总裁、乐视智能终端海外业务总裁Richard Ren(任宏亮,曾任华为西欧消费者业务总裁),LeEco北美首席营收官Danny Bowman(曾任三星首席销售运营官),乐视北美首席研发官Rob Chandrok(曾任高通互动平台总裁兼高通技术公司高级副总裁),LeEco北美内容业务总经理Jeff Briller, LeMall北美总经理Bienca Yang等。

如何落地?

一开场,Danny Bowman便语出惊人:“苹果、三星、亚马逊、谷歌、特斯拉这些全球最具创造力、最受人敬仰的科技公司都做不到乐视将推出的一切。”

台下的掌声和观众“哇”的表情说明了问题,一家中国本土企业赴洋,必定会“水土不服”的,乐视“生态化反”的故事在文化背景与中国差别很大的美国能被接受多少,是一个显而易见的挑战。

但乐视很有信心。Danny Bowman带着大家回顾了发展历程,乐视2004创办时前瞻性购买大量版权,2010年成为中国第一家上市的视频企业,2013年“跨界”进军智能电视,2015年发布手机(17个月内卖了1700万逾台),2016发布智能电动汽车。十余年过程,但真正进入一线公司视野,是近两年的事情,其发展速度、社会影响,的确超出想象。而他之所以做出上述判断,是认定乐视所搭建的生态系统是可以放到所有市场去闯一闯的。

乐视

“闯”,同样是乐视固有的动作形象。随后任宏亮上台就说了,“当人们看到风险的时候,我们看到的是机遇。”贾跃亭也说了,“只有99%的人不看好的事情,才有可能成就颠覆。”一路过来,乐视一直自喻“梦魇狂奔”。

价值重构,价值共享,全球化是乐视生态经济的三大特征。乐视生态以遍布全球的LeEco云为平台,横跨终端作为生态中枢的EUI系统,包括电视、手机、自行车、VR等在内的智能终端,LeEco电视、手机使用的LeView、LeLive、LE等内容流应用,再加上超级汽车,线上去除渠道溢价的乐视商城 (LeMall) ,是乐视为美国用户展出的生态生活。

乐视

乐视所做的一切事情,都围绕一个主题:你。乐视把这种策略称之为UP2U(User Planning to User),即“决定权在用户手中”,重视用户的行为和消费反馈。

都说“一千个人心中有一千个哈姆雷特”,乐视的这个策略是聪明的,这就解决了碎片化体验的难题,通过UP2U,乐视实现了和用户的双向沟通,这样就可以随时知道用户的想法,收集反馈,直接纳入营销环节中。

为鼓励用户参与到UP2U,乐视商城推出购买返现服务,每台超级手机、超级电视产品将会享受100美元-1000美元不等的价格优惠。这个措施,也能促进乐视商城的销量,成就了用户价值最大化中关键的一环。

此外,乐视在美国也推崇和中国一样的会员服务“EcoPass”,包括在线影视及直播观看服务、无限量照片和高清视频存储服务、电视和手机保修服务等。

乐视

我们顺手总结了一下乐视所发布的信息:

1、宣布“平台+内容+硬件+软件+应用”的生态系统正式全面进入美国。

2、发布了系列超级电视新品、超级手机新品,包括uMAX85和第四代超级电视 X43 pro、X55、X65,以及第三代超级手机乐Pro3、乐s3。

3、将乐视体育的超级自行车带入美国。

4、乐视新一代VR头盔产品将在美国推出。

5、乐视商城是美国用户直接购买乐视生态产品的首要入口,包括所有的乐视产品和服务。

6、乐视超级汽车方面,LeSEE 概念车的升级版本 LeSEE Pro 已经研发完成。战略合作伙伴法拉第未来 (Faraday Future) 的首款量产车或将在明年CES2017上发布。

超级汽车的意外

作为发布会最重磅环节,乐视超级汽车LeSEE因为车祸登不了主会场场台是所有人都没想到的,毕竟T台都搭好了,最后从“黑盒子”里小跑出场的竟是贾跃亭,而按照乐视最初设计的出场方式,本应该是他坐着这辆超级汽车自动驾驶开过T台,缓缓驶向舞台中央。

乐视

贾跃亭做了解释:

“其实,为了让LeSEE Pro能在如此重要的场合与大家见面,我们已经用尽了洪荒之力,经历一场48小时接力的生死时速。

原计划我们制定了两种预案,分别打算让LeSEE或者LeSEE Pro来到现场与大家见面。不过48小时前,我们收到了一个噩耗,在运送LeSEE来旧金山的路上,他不幸遭遇了车祸,以至于无法及时修复。

尽管遭遇了如此之大的事故,我们的员工依旧坚持永不言弃,讨论各种备选方案的可行性,最终通过与Micheal Bay的反复沟通,终于得到他的理解和支持,同意给LeSEE Pro放个假,让他星夜启程赶往旧金山发布会现场。

我们的工作人员当天第一时间协调货运专机,紧急安排将LeSEE Pro从英国运往旧金山。就在昨天一晚,多少名LeEco的员工彻夜不眠,实时关注着飞机的航线和位置,以分秒计算规划着LeSEE Pro的行程,精细规划每一步路线。然而最终还是因为不可抗力因素,我们的LeSEE Pro无法按照预定时间赶到发布会现场。”

也就是说,这辆本该出现在主会场现场的超级汽车,在被集装箱运载的路上遭遇了车祸,而另一辆从伦敦紧急空运的新一代超级汽车LeSEE Pro之前在英国参与拍摄《变形金刚5》,因为航班晚点同样没能赶上主会场的发布,最终只能在体验区展示。

“我太恨这架飞机了。”贾跃亭咬牙切齿,这也让他开了一个研发“垂直起降的电动飞机”的脑洞。

LeSEE首款概念车最初亮相于2016北京国际车展,新一代LeSEE Pro采用了全新外部线条设计,同时改善了车身配重,配备了轻量化铝合金轮毂,并应用了先进的空气动力学技术。在自动驾驶模式下,车辆方向盘将自动折叠、隐藏在前壁板下。当需要人工驾驶时再展开,为驾驶员提供更多空间。

乐视

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LeSEE Pro

为了弥补观众的遗憾,贾跃亭爆料,LeEco的合作方FF(Faraday Future,法拉第未来)第一量产车会登陆明年1月份的CES2017。

这时候,乐视超级汽车联合创始人兼全球副董事长丁磊出来宣布乐视推出“SEE”计划,see代表super electric ecosystem(超级电动生态系统),乐视希望构建互联网化、智能化、电动化、共享化的全球生态系统,这也是SEE计划的四个基础。

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电视首发、手机低价,也不过内容为王

尽管市场辨识度是最难突破的 ,但是乐视还是表了决心的。乐视高管也一直在发布会普及:“LeEco,听着像法语,但LeEco并不是法国企业,虽然我们确实听过那些关于’Le’的冷笑话。”在中文里面,’LE’的意思是快乐或喜悦。LeEco就是我们带给世界的‘快乐生态系统’。”

乐视在美国自喻“新物种”。贾跃亭说:“有人说,LeEco是中国的Netflix,也有人说,LeEco是苹果+特斯拉+三星+亚马逊+Netflix+迪斯尼等等,还有人说,今天LeEco居然要来到这些伟大公司的主场打擂,肯定是疯了。但是我想说,LeEco不是中国公司而是全球化的公司,并且跟这些公司都不同。正如我们和苹果公司有很大的差异一样,苹果是封闭的闭环,LeEco是开放闭环的生态系统,我希望我们是代表未来的新物种。”

乐视

而超级电视uMax85九月初在德国举办的IFA上获奖,之后一直没有在国内发布,乐视却选择了今天在美国推出,也足以看出对美的重视。

乐视在大屏的布局并不主打硬件牌,而是通过低价销售硬件来促进软件即内容的发展。

因为观察到当前大部分美国用户还在习惯于支离破碎的视频体验,下载APP,为每个服务付费,不厌其烦的登陆。内容商往往也只为一个平台提供内容。Jeff Briller说,“当下的屏幕内容为观众们提供了一个前所未有的丰富选择,但往往只是数量多,而非高质量的内容观看体验。繁多的选择让人晕头转向,但用户始终很难获得符合他们口味的内容及相关推荐。”

与在国内多年来自建最大的影视内容库的做法不同,在美国,乐视采取了一种全新的开放内容战略,与美国最优秀的内容供应商合作,凭借乐视云和EUI系统,迅速搭建起自己丰富多样的内容平台,传达体验。

这个在美国的内容开放平台战略是乐视还没有在中国做过的,为了在北美这样一个竞争激烈且饱和的市场上立足,乐视又开始“闯”了。

这时候也就不难理解乐视早先收购VIZION的动作了,为内容平台奠定了用户基础。同时与奈飞、谷歌、Hulu,SHOWTIME 和SLING TV等众多视频内容服务商达成合作,乐视将通过终端设备,推出包含这些内容服务应用的内容开放视频平台。

乐视内容开放平台的内容合作伙伴可以说覆盖了整个美国娱乐界:MGM、LIONSGATE、A&E NETWORKS、TASTEMADE、AWESOMENESSTV、MAGNOLIA PICTURES、MACHINIMA、SEESO、COSMPOLITAN、ESQUIRE MAGAZINE、DELISH等等。

乐视

狮门影业首席执行官Jon Feltheimer、VICE高级副总裁Ben Dietz等内容商的负责人也来到了现场,宣布将授权乐视在美国的直播平台播放狮门影业的内容。

Rob Chandhok解读了乐视在全球云视频的布局:拥有750多个CDN节点、30 tbps带宽。覆盖五大洲的60多个国家和地区,为一百多万家客户、数十亿用户提供服务。跟随美国对隐私和内容版权保护较为严格的传统,乐视也宣布与思科合作开发数字版权管理软件,加强对版权的管理。

乐视

硬件方面,uMax85超级电视售价4999美金,相比美国本土同等规格的电视价格便宜一半。除了uMax85之外,一同发布的还有第四代X43 pro、X55、X65。uMAX85售价为4999美元,超四系列产品的定价分别是X43pro 649美元、X55 899美元、X65 1399美元。

乐视

uMax85

乐视控股高级副总裁、乐视移动总裁梁军坦言,三星的智能电视在北美市场占据了30%的市场份额,但乐视并非没有竞争优势可言。“传统的智能终端厂商在消费终端利润很低,乐视的优势在于生态中各个产品的共享与结合,我们既可以提供内容,也可以提供终端,对于消费者来说,他们的成本是降低的,我们相信乐视的加入会给这个市场带来一些不一样的东西”。

这次在美国发布Pro3手机已经在中国发布过,外观和配置和国内基本相似,但是只有灰色和金色两种颜色。Pro3的重点在于是第一波搭载高通最新旗舰芯片骁龙821的手机之中,并有一项特别的Live功能——悬浮体验(Float),可以多任务处理,在美国售价399美元。

尽管如此,“生态化反”能被美国市场接受多少,可能还需要时间的考验。但一直饱受“质疑”的乐视向来很乐观,就像贾跃亭说的:

“The road ahead is long and arduous,but life is all about constantly exploring the unknown.(前路漫漫,荆棘重重,但生命的全部意义不就在于永不停歇地去探索未知世界吗?”

贾跃亭同时也给自己打气:“我坚信,我们的模式一定代表未来。LeEco或许会失败,但我相信,LeEco这个新物种所代表的互联网生态模式一定会成功。”

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