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学学MWC上最聪明的参展商 这才是赞助展会的最佳姿势

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对于握着市场预算的CMO们来说,怎么把银子花在刀刃上,让老板看着开心,让销售团队看着舒心,最主要的是,俘获客户的芳心,在MWC2016上,这十家赞助商做到了,来看看他们是怎么做的吧。

作者:宋丹 主编 来源:CNET科技资讯网 【原创】 2016年02月23日

关键字:MWC2016 CMO 参展商 赞助商 爱立信 三星

CNET科技资讯网 2月23日 巴塞罗那消息(文/宋美慧):去年,来自200多个国家超过9万4千人次参观的MWC世界移动通信大会,这个展会的潜台词就是:商机!商机!商机!本届MWC上,占据最大展馆面积的爱立信毫不忌讳的提到,在这里赚钱赚High了,爱立信总裁兼CEO卫翰思说,参观MWC的观众可以为其带来全年90%的收入。

哇哦,四天的展会就能做成这么多生意,想必做MWC的赞助商一定也要花一大笔银子了。对于握着市场预算的CMO们来说,怎么把银子花在刀刃上,让老板看着开心,让销售团队看着舒心,最主要的是,俘获客户的芳心,在MWC2016上,这十家赞助商做到了,来看看他们是怎么做的吧。

1. 展台顶部也打上Logo,不放过任何一面观众可能看到的空间

MWC的展馆设计,采用了二层通道,一层作为展台的方式,通往各个展馆的快速通道是在所谓的2层,如果想快速找到要去的展台,或者快速去往某一展馆,可以坐扶梯到二层快速穿过展馆,所以2层几乎是所有观众的必经之路,而且在这个通道里可以看到每个展馆的情况,更可以看到通道附近的展台“屋顶”。

所以,就有一些靠通道的参展商选择了在屋顶展示Logo的方式,这相当于多了一面Logo墙啊!

IBM是最当仁不让的,他是这样做的:

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而其他家的展台房顶是这样的:

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还有一家公司叫做Telenor group,也用了这种做法:

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这样做的还有一家:

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2. 展馆必经之路上下功夫

MWC作为当地一大盛事,在展会期间,凭借大会注册时给的一张卡,可以免费乘坐地铁、公交、火车等各种公共交通工具,所以,汹涌的人群都是通过展馆附近的地铁站涌来的,英特尔虽然在展馆里并没有打更多的广告,但是英特尔“买通”了地铁站!

这是地铁站入口:

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地下通道里也没有放过:

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大柱上也是:

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3. 为参会观众提供工具

有一家公司叫做POWEMAT,虽然之前很多人没听说过,但是现在,去过MWC的观众应该都知道,这是一个提供充电工具的公司,展馆的通道里是他们的充电三轮车,本来获得我们注意的是那辆三轮车,后来发现,这辆三轮车还可以充电,真是个惊喜。

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后来发现,在媒体村里,还有这样的小桌子,也可以充电。

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4. 逛展会累了怎么办,要来休息区啊

所以,Paypal选择了休息区开放置他们的广告设计。

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休息区里也是PayPal

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5. 最有传播意识的厂商

TIM选择了赞助MWC的媒体中心,并且向来自全世界各地的记者们赠送TIM的背包,这可是让全球媒体认识自己的好机会。

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TIM还在媒体中心的出口处发放背包,所以很多记者都背着他们的背包:

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6. 气势上压倒众人

当然,这是“土豪式”做法,但这也是展会投入最有效的方式,那就是让每个观众都没有办法不去你的展台,因为实在太霸气啦。

这样做的就是开头提到的那个——在MWC上实现90%应收的——爱立信。

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爱立信的场地有多大呢,爱立信全球记者和分析师的见面会都直接在自家展馆里就举办了。

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爱立信的展馆里有咖啡,有简餐,还有自己家独立使用的卫生间,这个就不需要图片了吧……

7. 走过路过,都会看到的悬挂广告

三星,Juniper最会挣眼球的赞助商。他们选择了大会吊板挂幅广告,让每个参与嘉宾都可以随时看到他们。

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