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陈欧百亿宣言揭示行业现象:化妆品渠道战打响

作者:张丹 来源:CNET科技资讯网 时间:2013-03-11 08:35:03
关键字: 化妆品电商 乐蜂网 陈欧 聚美优品

CNET科技资讯网 03月11日 北京消息(文/张丹): “我是陈欧,我为自己代言!”这句深入人心的广告语令聚美优品人气大增。而这并不是聚美优品通过广告营销首次获利,此前它的广告语:"哪怕遍体鳞伤,也要活得漂亮",同样俘获了不少青春的心。

陈欧百亿宣言揭示行业现象:化妆品渠道战打响

广告营销并不是聚美优品唯一的手段。开年伊始,聚美优品与乐蜂网打响化妆品电商价格战,电商行业分析师李成东说:“他们都遇到了各方面的压力,迫切需要分出一个美妆行业的第一第二来。”之后聚美优品宣布以10亿元的累计销售额完美收官“三周年庆”。

3月8日,聚美优品CEO陈欧发起了2013年的销售挑战计划,他预计2013年聚美优品销售额60亿—100亿元,并将达1亿美元的利润。

无论是广告营销,还是价格战,亦或是陈欧的百亿销售额宣言,无不揭露着一个事实:中国化妆品业的渠道争夺战已经打响。

渠道商革命

中国早期的垂直电商是当当网、卓越亚马逊这类以图书商品为主的网站,此后涌现了京东商城、凡客诚品这些3C和服饰类垂直电商。除了凡客以售卖自有品牌为主,当当网和京东商城对于传统渠道商都是革命性的影响。

在图书行业中,自2010年开始,曾经门庭若市的北京“第三极书局”、“风入松”书店、上海“季风书园”的四家分店,广州三联书店天河店等小众书店相继停业。2011年年底,光合作用遭遇追债,陷入经营危机,全国连锁书店关张。2012年春节前夕,成都时间简史书坊、上海万象书店倒闭。春节后,上海书城淮海店关门调整。

剩下的实体书店或是在惨淡中坚守,或是即将走向倒闭,能够继续正常经营的所剩无几。中华全国工商联合会书业商会曾调查过,在过去10年里,有近五成的民营书店倒闭。这是一个非常保守的数字。

图书业的传统渠道商已被电商革命,如今新的产业生态链正在形成。

再来看看京东商城,虽然现在它开始销售各种商品,包括图书、家居、服饰、音乐等,但他最早也是最主要的销售领域则是3C产品。在这个领域,京东商城令北京那个曾经叱咤风云的中关村不在,大批的中小渠道代理商纷纷转型,一位神州数码的大渠道商如今做着卖鸡蛋的生意,曾经他在中关村仅仓库就有数十个,“京东商城让咱们不得不重谋出路。”

与图书产业一样,3C产业链被打破重建。在化妆品业,聚美优品正试图指向这个节奏,实现年销售额100亿元便是一个开始。

先占领中国化妆品5%市场

数据显示,目前中国化妆品市场每年大约在2000亿元,如果聚美优品达到100亿元,即占据了中国5%的化妆品市场,相对于中国大小数十万家渠道商而言,这绝非一个小市场。

而化妆品网购规模也在迅速增长。根据艾瑞的统计,2011年,中国化妆品网购规模达372.6亿元,同比增长66.6%。预计到2015年,化妆品网购市场整体规模有望达到1273.2 亿元。

从目前来看,未来化妆品网购市场将被三类网站瓜分:阿里巴巴系,即天猫和淘宝网;垂直电商系,即聚美优品、乐蜂网、米奇网、天天网等;综合垂直电商,如京东商城、当当网等。

对于垂直电商聚美优品和乐蜂网而言,除了要和其他的电商竞争外,还要和传统的渠道商抢市场,这意味着他们遭到的是双面夹击。当然,不论和谁竞争,谁占领的市场大,谁就是赢家,京东商城就是最好的例子,只要有足够的销量,上游也无话可说。

占领足够大的市场,成了聚美优品目前最为着急的事情。前段时间流传出的10亿元数据造假说,也侧面反映了当前该行业竞争的激烈。

争取话语权

做渠道商的都明白一个道理:有了销量,就会有话语权,这是一个良性循环。如果聚美优品可以“干”出成绩,自然就有了更多的话语权。

为了漂亮的成绩单保驾护航,这是聚美优品正在做的事情。3月8日,聚美优品联合首批40多家化妆品品牌商和渠道商代表,发起成立了中国化妆品电商真品联盟,拟通过这一联盟开启化妆品电商自发组织维护诚信经营新模式。

此举一箭双雕。一方面争取了品牌商更多的支持,另一方面,向消费者表明了售卖真品的态度。

陈欧在现场表示:“2012年,中国网络购物用户达2.2亿人,国内外知名化妆品品牌纷纷投入电商市场,在异军突起的同时,一些行业问题隐现,假冒行货、价格欺诈,消费者对化妆品电商产生不信任,影响化妆品电商的发展。我们单方力量有限,需要联合更多力量规范市场,向销售假货、欺诈、恶性竞争说不。以行业自律的方式推动品牌积极健康的发展。”

315即将到来,聚美优品的这步棋走得漂亮,不过也是一把双刃剑,一旦有媒体报道消费者在聚美优品买到假货,将对其口碑产生非常不利的影响。

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