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CNET企业观察室之华为(一):实在人要做新生意

作者:孙封蕾   时间:2012-05-21 09:47:14
关键字: 华为   企业市场   戴尔  

CNET科技资讯网 5月21日 北京报道(文/孙封蕾):华为是一家技术立身的企业,浓厚的技术色彩赋予了这家企业一个“实在人”的形象,踏踏实实做技术,一心一意服务客户,埋头做事,不爱张扬。

正是这样一个实在人,在电信市场赢得全球的尊敬,然而,随着在全球电信市场地位的巩固,以及电信市场增长的放缓,华为要保持高速的业绩增长,就要去新的市场,与更多客户打交道。

实在人的新生意

几年之后,看企业级IT市场的中国玩家,身为企业级IT市场中国领头羊的华为会记得,2010年底,华为进军企业IT市场的决定是多么的明智。

华为选择进入企业级市场的2010年末,此时的企业级IT市场已经变成商品化的市场。

早在几年前,美国作家尼古拉斯·卡尔(Nicholas G. Carr)在其著作《冷眼看IT》中提出,IT是“一种近乎完美的商品”,硬件、软件以及网络领域的创新会被迅速地模仿与复制。

尽管尼古拉斯·卡尔的论断颇受质疑,但是,戴尔的转型之路证明了尼古拉斯·卡尔这一论断的正确。

CNET记者张晓楠在一篇分析戴尔转型的文章《戴尔加速度》中提到,在很多年里,戴尔被视作一家PC公司(而且是成功的PC公司),但是戴尔的核心竞争力从来不是PC的相关技术,而是直销,而直销的本质,是其强大的供应链管理能力和公司内部高效率的体现。换句话说,戴尔的竞争力不体现在具体的某一款产品上,而是整个公司在IT技术上的高效率商业转化能力。

戴尔的基因,实际上很适合企业级用户的口味。设立企业级解决方案中心、推出面向行业的解决方案、收购云存诸、网络、安全等一系列公司。

数字也证明了企业级IT市场为戴尔带来的丰厚回报。从戴尔的财报中我们能看到,在2012年的四个财季中,戴尔的营收额分别是148.7亿美元、156.58亿美元、154亿美元、160亿美元。虽然从总体来说,变化不大;但是在其最新一个财季当中,运营利润已经从4.41亿美元提升到了9.31亿美元,翻了一倍多。特别值得一提的是,在这第四季度9亿多美元的运营利润中,消费业务仅仅贡献了3,900万美元,占运营收入1.2%。

华为转型,瞄准的市场和戴尔一样,是企业级IT市场,这个市场的元素包括:网络、存储、安全、服务器等,整合性是这个行业当下的特点。

华为将企业级IT业务分为五大部门,包括企业数据通信产品线,企业UC&C产品线,企业IT产品线,全球行业解决方案部和全球服务部。以华为在电信市场的基础,进入企业数据通信产品、UC&C产品,不在话下,企业IT产品更是一个相对更为标准化的市场,也是一个被戴尔、思科证明外来者可以拥有一席之地的市场。

2010年,华为企业业务营收为20亿美元,2011年,华为企业BG就将20亿升级到38亿美金。华为的目标是要在三到五年之内做到150亿美金,确立在国内行业领导地位。

 

延伸阅读:

CNET企业观察室之华为(二):实在人会成功 http://cnetnews.com.cn/2012/0522/2094408.shtml

CNET企业观察室之华为(三):实在人的尴尬 http://www.cnetnews.com.cn/2012/0523/2094627.shtml

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