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乐蜂网引领时尚B2C 打造“达人经济”模式

时间2011-08-03 14:24:50作者:CNET科技资讯网文章来源:
本文关键词:乐蜂网 B2C 达人经济

CNET科技资讯网 8月3日 北京消息:国内女性网购第一门户乐蜂网在京召开第一届供应商大会暨三周年庆典晚宴,乐蜂网创始人李静携“静家族”成员集体亮相,并首次向外界披露乐蜂网三年低调发展的惊人业绩。

李静同时宣称:将打造中国电子商务独特的“达人经济”模式,引领中国时尚网购步入新纪元。

三年磨一剑

8月3日,国内女性网购第一门户乐蜂网(www.lafaso.com)在京召开首届供应商大会暨三周年庆典晚宴。会上,乐蜂网创始人李静首次向外界披露乐蜂网低调运作3周年的惊人业绩。

根据李静披露的乐蜂网发展规划显示,自2008年上线以来,乐蜂网凭借精准用户定位、强势市场营销获得业内高度关注。2009年乐蜂网实现全年销售总额1亿元;2010年乐蜂网销售额保持三倍高速增长;到2011年乐蜂网凭借对自有品牌的出色经营,已拥有超过320万名用户,预计今年销售额将突破10亿元。

目前,乐蜂网已有自有品牌Jplus静佳和Jcare静佳及近1000个品牌全球热销明星美容商品,品类涵盖精油、美容护肤、彩妆香水、美体瘦身、健康保健、服装配饰、家居家饰等。乐蜂网已成为一站即可解决女性提高生活品质的网购商城。

统计显示,乐蜂网在过去三年经历了罕见的高速发展。以注册会员为例:2009年,乐蜂网注册会员为171万人、2010年达到271万人,到2011年5月,已突破320万人;按此发展速度,预计乐蜂网到今年底,注册会员将突破400万人。

在乐蜂网注册用户中,目前女性用户占比达到96%,88%的用户年龄在20-35岁之间,正是目前国内最具消费能力的群体;78%会员拥有大专及以上较高文化素质。而在目前仍快速增长的新会员中,新注册会员购买率达到62%。

按地域划分,目前大华东地区为乐蜂网最大市场,会员占总会员数40%,其次为以北京为核心的华北市场,占比为23%。

今年4月中旬,艾瑞咨询发布“2010年中国B2C在线零售商TOP30榜单”,乐蜂网以1.3亿元年营业额位列中国B2C电商第26位、美容护肤类网购第一阵营,其195元的平均客单价,一举超过卓越亚马逊、当当网、凡客诚品、红孩子、麦考林等著名网购巨头。

而在“2010年中国B2C在线零售商月度访问人次TOP30榜单”中,乐蜂网以337万次的月均访问量,同样名列中国B2C电商第26位,以及美容护肤类B2C电商第1位。

李静表示,乐蜂网目前已拥有自己的品牌、产品、杂志、专家团队、呼叫中心及大型仓储等完整电商产业链,能够全方位满足消费者需求。乐蜂网不仅要做中国B2C电子商务平台,更要成为中国女性消费的品牌体验平台和女性时尚解决方案整合平台。

创新达人模式

中国电商B2C市场此前一直充斥价格战与口水战,相比之下,乐蜂网成立三年来始终低调发展,却仍然取得巨大成绩。李静表示,乐蜂网希望凭借“达人经济模式”开创中国电子商务B2C的新型模式,避免卷入互联网电商的价格纷争与骂战。

在李静看来,当全民进入网络购物时代,“达人推荐”已成为用户信赖、追捧的代名词,也成为影响用户购物决策的关键因素。因此,乐蜂网一直致力于为用户提供由“美容时尚达人”打造的专属女性时尚解决方案,并聚拢国内大批具有影响力的达人资源,比仅提供多品牌美容产品或低折扣明星化妆产品的B2C网站独具创新优势。

目前,乐蜂网已经签约Linda、李斯羽、王婧、小P、张茜等数十名娱乐界艺人、美容护肤达人,还将通过海选,签约数十名“草根达人”。李静透露,未来乐蜂网将陆续为“达人”开发各类美容、护肤产品,形成完整达人经济产业链。“在台湾,一个牛尔撬动的产值,都是20余亿元。”李静表示。

李静所创新的“达人模式”,某种程度与美国“家政女王”玛莎.斯图尔特类似。模特出身的玛莎.斯图尔特,当初就是凭借成为美国家居、家政达人,最终在1999年将其一手创办的玛莎家居综合传媒公司搬进纽约交易所。

该公司被喻为美国出版史上最成功的上市。手持公司83%股份的玛莎.斯图尔特,身价逼近10亿美元。3年间,玛莎公司经营项目涵盖杂志出版、电视节目制作及家居用品经营,成为庞大的家居帝国。玛莎本人也一跃成为全美“第二大女富豪”。

李静认为,玛莎起初是一个模特,后来做节目与家居代言,成为当时时代的家居与家政达人,在生长环境自然而然发展成公众领袖、意见领袖,她背后的价值观和产业链都可以再深度开发。同样,乐蜂网的“达人产业链”也孕育着巨大的市场机会与潜力。

乐蜂网的独创达人经济在市场营销上,已经开始显现创新优势。5月9日,乐蜂网发布了一个形象视频广告。乐蜂网微博随即响应发布了这个消息,紧接着,在后续两三天时间内,包括羽泉、佟大为、郑元畅、冯绍峰、马伊琍、李晨、高圆圆、周杰、尚雯婕、代乐乐、黄奕、熊乃瑾、査可欣、爱戴、巩新亮、曹云金、黄健翔、董路、李金羽等百余位明星红人相继转发此条消息。

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