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《创世西游》发布会的营销启示:是时候回归游戏本身了

作者:   时间:2011-03-14 16:11:44
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北京2011年3月14日电 /美通社亚洲/ -- 从无到有,互联网行业在中国的发展速度,也许可以用传奇来形容。网络游戏更是在短短几年时间里创造出众多神话。如此高速的成长和瞬息万变的市场环境,让所有网游厂商应接不暇,从传统公关营销到网吧、校园的渠道深入摸索,再到如今的娱乐炒作、砸重金哗众取宠等,网游界的营销观念和手段仿佛都遇到了空前的瓶颈。许多人都在问一个问题:明天的网络游戏营销模式会是什么样子?

也许在2011年初,以线上直播“游戏内”发布的《创世西游》次元穿越发布会,能给大家带来一点启示。

摒弃“娱乐至死”的营销网游:让产品成为主角

众所周知,在近几年的网络游戏营销上,几乎所有网游厂商都乏善可陈。从最初的玩家“一夜情”花边新闻炒作,到邀请 AV 女星等来吸引眼球,网络游戏营销已经朝着娱乐方向大步迈进,赤裸裸的以吸引眼球为唯一追求,不顾及传播的负面影响以及对自身品牌的损伤,将整个网络游戏行业的市场搅得浑浊一片。

网易这次别出心裁举办的《创世西游》发布会,将主要的环节放在游戏内场景中举行。玩家观看发布会的同时,能够快速了解游戏本身 -- 可谓是真正回归到游戏本身的营销。如开场时流派人物大跳《忐忑》开场舞,将游戏内的“换装系统”、漂亮的人物和装备造型等亮点演绎到了极致,让玩家在欣赏之余,以最直接快速的方式将游戏的诸多特点一一牢记心中。

这种模式,简言之就是将网络游戏本身的一些优点,以网民喜闻乐见的方式来包装,快速映射到玩家面前,让玩家以最快速、直接的方式了解产品本身的定位及水平,并通过互联网的力量将其传播扩散。

创新形式与产品形象的完美结合

《创世西游》这次推广,一直顶着“第二代回合网游”的主题,大力宣传自己的创新和突破性的玩法设计。而刚刚落幕的《创世西游》次元穿越发布会,创新性的将发布会的现场完全搬到游戏内,这种行业首创的做法,非常符合该游戏的推广主题,起到了很好的加分效果。

参与发布会的各个嘉宾以及主持人,都需通过登录游戏,以游戏虚拟人物的形式完成整场发布会。这种创新形式成功地取得媒体和玩家的关注,百度指数在发布会前后持续飙升。

网易 CEO 丁磊以一身火焰龙甲的装扮在游戏中亮相并致辞,潜移默化地为玩家传递出一种“玩家与厂商乃至老板同乐、厂商老板也是玩家”的信息,降低了玩家对发布会的“芥蒂”,让发布会在一种自然、亲切、平和的气氛中进行,这带来的直接效果就是玩家对网易、对丁磊、对《创世西游》的认同。

互联网营销特色充分发挥:信息传播与用户导入无缝对接

为了让发布会并不枯燥,符合玩家的胃口,《创世西游》的发布会还在发布会常规环节外增添了许多桥段,诸如力邀以《大话西游》红遍大江南北的唐僧罗家英,联袂素有“宅男女神”称号的杨棋涵和网游界的“传奇玩家”苍天哥,共同主持、解说发布会,娱乐元素不减。

同时发布会全程采用了线上直播的方式,玩家在线观看时还可以参加抽奖 -- 以上种种符合互联网用户使用习惯的环节设计,让直接观看发布会的玩家数量提高到百万级,比传统发布会的现场影响提高了上万倍。

更令人羡慕的是,玩家看完发布会之后,立即就可通过直播页面完成游戏注册和下载 -- 这样的营销方式,把吸引玩家注意力的宣传炒作和拉动玩家注册的推广活动完全无缝对接在一起,有效降低了营销成本,在网游行业中堪称典范。

可以预见,随着这次网易《创世西游》发布会的成功举办,未来将有更多的网游厂商回归游戏本质,向玩家靠拢,了解玩家的核心需求,大胆探索游戏内的亮点与现实营销的结合,最终满足玩家的需求。也只有这样,玩家才会顺理成章、心甘情愿的成为网游厂商的利润增长点。当然,这一切也与游戏本身的水准有关,一款自信的网游,才能最终获得营销上的成功。

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