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王峻涛:电子商务网站卖服装一个月营收过3亿

腾讯科技时间2009-06-30 16:05:05作者
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  腾讯科技讯6月30日消息,6688 CEO王峻涛在09年计算机世界互联网年会上表示,现在服装是中国网络销售里的第一大类,据说一个月所有卖服装的电子商务网站加起来可以卖多3亿多的营收。

  王峻涛认为,尽管一个月3亿对于电子商务来说是一个很大的数,可放到整个社会零售的格局下看,其实是一个小数。

6688 CEO王峻涛(腾讯科技摄)

  由工业和信息化部指导、计算机世界传媒集团、计世网举报的2009年计算机世界互联网年会于今日在北京举行。腾讯科技做现场直播。

  以下是6688 CEO王峻涛演讲实录

  王峻涛:谢谢主持人,谢谢主办方盛情邀请聚拢这么多人来谈电子商务的事,我觉得这个事应该发生在好几年前。电子商务确实是一种风水轮流转的事,在十、十一年前,刚刚开始做电子商务的时候,我们觉得在会议上说的最多的是什么是电子商务,电子商务能做点啥,什么东西可以方在网络上卖。每回开会都有人问,衣服能不能放在网络上卖。

  而现在服装是中国网络销售里第一大类,大到什么程度呢?据说一个月所有的卖服装的电子商务网站,加起来可以卖多3亿多一些的数量。

  3亿多一些的数量,一个月对于电子商务来说是一个听起来很吓人的数,可是在我们国家社会零售主流里,服装也是一个大头,他们一个季度的销售大概2800亿,所以电子商务看起来是一个大数,可放到整个社会零售的格局下看,其实是一个小数。在两个数一对比可以回答三个问题。

  第一,电子商务上卖衣服的够了么?我看还差的远,再比现在规模大一百倍还不算多。第二电子商务是不是只要几个卖衣服的网站就够了呢?我想说另外一个数字,我们国家的所有的企业数加起来大中小企业数加起来是4200万家,里面99%是中小企业,4200万家里有大约1/3也就是1千多万家跟服装都有关系,要不然是造服装的,要不然做服装纺织类的消费品服务的。

  而且有成千上万种品牌,所以现在卖服装的电子商务网站,我觉得数量还是远远不够的,有很多地面上很热销、销售的很好的服装品类在网络上还没有看到。另外还有第三个问题,为什么会是这样,服装企业他们是怎么来看电子商务的,我觉得这个问题可能是最有趣的。

  去年7、8月份开始,我就一直在很注意,国内地面上这些服装纺织品类的企业状况,尤其是中小企业,我发现他们在那时候都有一个共同的特点,就是一夜之间把销售目光眼光从国外放到国内。

  去年有很多很好的服装企业,主要现金流来源是外汇,基本是靠出口为生,去年7、8月份突然间国外的定单也没了,少数的有一些一算做的越多赔的越多,他们就想把销售的目光放到国内,众所周知在地面上做一个销售渠道出来其实有时候比建设一个电子商务的运营系统还要累,花的钱还要多,风险还要大。

  如果在十年前就开始在地面上有1000多家连锁店的话没有问题,但如果从过去做的衣服在国内市场上没有销售过,可是看到2400多亿一个季度的市场你又想要进来,你发现帐怎么算都可能比借助电子商务要贵、风险还要大。

  你可能要考虑雇多少销售人、管理人员,为物流、仓储、回收、服务问题可能更大。所以有越来越多的企业注意到电子商务,他们看电子商务的眼光同过去我们看的眼光是不一样的。

  我们过去看电子商务这个产业,看到的是两个字,就是“规模”,我们建一个电子商务网站,我们的目标是争取尽可能的客户,卖尽可能多的东西,最好是一个网站能把全天下的东西都卖了。事实证明也确实有这样的网站做的很成功。

  可是对于中小企业来说想的不一样,他们想有一个实用的自己可控的电子商务系统,他只想卖他自己的东西,在他的眼里看来,这就是他的专卖店、连锁店,而这个店在他们的头脑里是什么样呢?

  对于他们来说,互联网现在已经是一些很结实的数据。比如在我们国家有大概2亿网民,在网民里,据说有37%左右的人网上购物过,还有6亿左右的手机用户,据说手机用户里也有接近30%左右的人上网过了,其中有一些人甚至在移动网络里也花了钱了。

  对于他们来说有大概五、六千万有现实购买力的人,而且这些人天天在上升中,这个概念如果按照他们做外贸的人来看,相当于国外很多购买力很强、GDP很高的国家,上那边开一个专卖店或者自己产品的销售窗口,甚至建立一个完整的销售渠道的话,其实成本是很高的。

  所以他们想在互联网上做,当然十一年前我们就跟他们说,将来如果你不电子商务,那你的商务就做不成了,别人听听也就算了,老是觉得很遥远。对于我们来说,08年到09年反而出现了这样的机会,他们越来越多的人觉得这个事情是要马上认真考虑了。

  所以我们成立三、四年来只做了一件事情,就是电子商务服务,我们要把那些现在还向别的电子商务网站供货的供应商,尤其是供应商们,直接拉到网上来,让他们面对消费者,我相信这是最符合中国这种特殊的中小企业,过去又是以外贸作为销售驱动,现在转回头来想以内销作为自己将来发展的主要动力的企业现实需要,也是电子商务一个全新的机会。

  现在到6688网站会看到很丰富、庞大天天还在长大的商城,但是那里没有一样东西是我们卖的,我们在很多多大中企业提供电子商务服务。最重要的是我要说清楚,有人问了我一句话,问的很直接,说你们6688到底干吗的?现在搞清楚了么?炳叔也点头了。

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