多种方式助企业过暖冬

关键词： 亿邦动力网 中小企业 电子商务

应邀亿邦动力网站和《电子商务世界》，写几篇关于电子商务拯救中小企业的文章。趁这个机会，把我的一些思考一并写出。

电子商务拯救中小企业，到底有几种模式，是中小企业很关注的，原因是他们希望跨过很低的门槛就进入“神圣”的互联网。为此亿邦动力网将于明年举办第四届中小企业电子商务应用发展大会，为大家解答。

一般的说法，B2C的模式只有2种，一种是企业自己建立网站向终端消费者直销，如PPG；另外一种就是在门户网站的商城里建网店。这2种模式当然是主要模式，但是有门槛问题，包括技术的门槛。

一年前，温州的一家打火机生产企业来找我，说温州许多打火机生产企业因为欧洲的反倾销而不得不转为内销。他们面临的紧迫任务是在全国各个城市设立代销点。他们派人游说甚至愿意铺货代销，收效甚微。一个偶然的机会，他们受到启发，要求我在网上帮助建立一批代理店，上架他们的产品，有没有销售不在乎，关键是给人一个品牌印象，从而达到广告的效应。当时我觉得很难，但是现在真的可以这样做到了。这件事情启发我，B2C的模式是否可以多样化呢？

现在，网络上各种B2C的模式层出不穷，并且门槛都很低，低到企业不懂技术也一样进入，一样电子商务。比如，当当网是买断企业部分产品在网上销售，进宝网是搭建平台帮助企业多渠道销售，淘宝网的三创是外包企业的网络销售，更多的淘宝网的皇冠店铺目前是实行和企业一对一的合作，或者是在过去的外贸企业OEM定点生产。甚至还有许多企业，将自己的产品进入网店、博客、社区、帖子，即时通讯工具、聊天室等，寻求最简单的电子商务通道。

C2C的繁荣，是因为C2C的准入门槛低，导致大学生可以和老奶奶一起开店的局面。B2C的繁荣，也需要准入门槛低。这是一个总的趋势。我们不要把B2C限制在两三个模式上，而要有多种模式让企业选择。中央空调、挂式空调、电热器、暖气、壁炉、火墙、火炕……，只要御寒，就可以过冬。我们需要创造多种方式帮助企业电子商务。

危机下中小企业如何安然度过？众多政府人员、专家学者及成功企业纷纷建议穿起电子商务这件小棉袄。目前，中小企业遇到怎样的危机以及机遇？电子商务服务商怎样才能在危机中抓住机遇提供中小企业需要的服务？为此，亿帮动力网将召开第四届中小企业电子商务应用发展大会，2008年中国行业电子商务网站TOP100评选活动也已经启动。（详情请查看：http://huodong.ebrun.com/b2b2008/）。届时专家将直面实践，为企业和第三方服务商解答。