UT斯达康陆弘亮：TD网络建好还要两三年的时间

　　【搜狐IT消息】2008年10月21-25日，“中国国际信息通信展览会”在北京举行。搜狐IT作为本届展会的“官方指定新闻中心合作伙伴”，将对本次展会进行全面、深入的报道。

　　今年，搜狐IT联合7家通信专业媒体、组建精英通信博客联盟和通信核心媒体记者联盟，对通信展进行全面报道。同时，搜狐IT还将重拳出击，策划精彩内容，敬请关注。

　　以下是UT斯达康通讯有限公司执行董事长陆弘亮先生做客搜狐嘉宾访谈间的聊天实录。

UT斯达康执行董事长陆弘亮

　　UT斯达康在TD上有很多的产品链

　　主持人：

　　各位网友，大家好。欢迎光临搜狐IT2008通信展的现场高端访谈。今天我们邀请到的嘉宾是UT斯达康通讯有限公司执行董事长陆弘亮先生，首先请陆总跟搜狐的网友打一声招呼。

　　陆弘亮：

　　大家好，我很高兴有机会跟大家来交流，这个机会对我来说是很荣幸的。谢谢。

　　主持人：

　　陆总，咱们这次UT斯达康也参展了，能不能首先跟我们的网友介绍一下此次参展的亮点和主题。

　　陆弘亮：

　　我们主要是代表一些我们新的通讯的概念，最重要的是我们怎么能提供更好的解决方案给运营商，同时也给我们的用户。在这里，我们有TD的手机，还有CDMA的手机，也有GSM的手机，加上小灵通。再加上我们在宽带方面有一些产品，有新一代的光传输的产品，再加上软交换。最重要的是IPTV，这些都是我们主要展览的产品线。

　　主持人：

　　从您的介绍中我们大致了解了通信展咱们参展的情况。感兴趣的朋友可以到UT斯达康的展台看一看。

　　陆弘亮：

　　欢迎。

　　主持人：

　　今年最关注的是电信重组，您觉得对UT斯达康来说是意味着什么样的机会和挑战呢？

　　陆弘亮：

　　当然有机会也有挑战。先说挑战，大家都不知道到底谁会去哪一个地方，所以在谈业务的时候，对我们来说还没有完全能够开始谈，但机会是非常非常大，因为我们有广大的产品线。比如中国电信这次做了CDMA2000，他们数据网方面我们得到了一个比较大的标，这对UT斯达康是一个很大的机会。CDMA手机主要的业务，到现在为止我们主要是卖给北美，从现在开始，我们可以把北美的产品中国化，对我们公司来说也是一个很大的机会。同时，中国移动也有新的TD，在这方面，我们认为我们在TD上也有很多的产品链。总的来说，我们的产品线可以供给更多的运营商。

　　CDMA在中国发展机会远大过以前

　　主持人：

　　刚才您说在中国电信CDMA的招标中中了一个比较大的单子。中国电信从联通拿过来的C网进行运营，您觉得中国电信运营C网和中国联通原来运营C网之间有什么样的区别？咱们跟他们打交道来说，是不是合作模式也有一些改变呢？

　　陆弘亮：

　　从各个运营商来说，以前的联通有两个网，他们不知道到底放哪一个网为主，现在很明确，CDMA是他们主要的移动方面的一个发展，所以他们这方面的力度会放的更大。换句话说，如果单独的运营商来做CDMA，如果是中国电信或者是原来的联通，他们都会有更大的效果。但是如果两个一起做的时候，效果不太明显。我们认为CDMA在中国发展的机会是远远大过以前。

　　主持人：

　　现在在3G时代，手机主要是靠运营商来定制的，咱们也参加了多次的竞标，我不知道您对这种竞标有什么样的感触？由运营商定制的策略对厂商来说会有什么样的影响？

　　陆弘亮：

　　其实对厂商来说，运营商如果告诉我们明确什么样的产品是他们最有兴趣的，当然我们厂商都会按照他们的需求来做。刚刚开始我们不太明确到底CDMA是往哪一个档次发展。所以我们刚刚开始是不那么明确，换句话说，我们也做了一些低档的，也做了中档的，我们还没做高档。我们的理解，将来CDMA主要发展在中高档，当然低档的也重要，但是我们花更多的时间做一些可以显示数据的业务，所以我们会在这方面加更多的力度把运营商所想象的东西，我们运营商跟他们一起合作，提供解决方案给最终的用户。

　　手机慢慢计算机化

　　主持人：

　　能不能详细地透露一下，咱们对中高端市场有一些什么样的战略规划？

　　陆弘亮：

　　第一，手机慢慢计算机化，所以是无线网络的概念，怎么加速地能够得到它的数据？有几个方案，其中一个可能是Wifi的方案。另一个方案是本身CDMA的数据非常快，什么时候中国发3G数据牌的时候，我们就能够提供更高档的技术，在美国我们做EVDO这种产品，如果有必要的时候，我们在中国马上可以做上去。另一方面，手机有更多的PDA的功能，或者是一些Window的功能，我们都会放进去。

　　主持人：

　　刚才您说到CDMA相关的设备在北美已经有销售，而且中国电信推进CDMA之后，咱们要把它拿到国内进行推广。您觉得北美市场和国内的CDMA市场有什么样的区别？有一些什么很好的经验值得借鉴？

　　陆弘亮：

　　其实美国跟中国有很大的区别，他们的要求完全不一样。但是芯片用的是一样的，所以在芯片上，或者是他们的内容、操作方式，有很大一部分以前的经验可以带过来。对我们来说，已经做过跟没做过就有很大的区别。我们认为，这是给我们公司一个很好的机会。

　　主持人：

　　你们也会跟中国电信提一些相关的建议，是吗？

　　陆弘亮：

　　对，我们认为我们可以提更好的解决方案给中国电信、最终用户。

UT斯达康执行董事长陆弘亮

　　TD网建好还要两三年的时间

　　主持人：

　　TD是咱们国家自主知识产权的3G标准，在这次通讯展上，TD产业联盟亮相了，并展出相关的产品和解决方案。但是关于TD，一直是喊了很多年，现在可以看到曙光，但是要花的力气还是很大的。UT斯达康在这块究竟有什么样的战略？和中国移动之间的合作具体是什么样的情况？

　　陆弘亮：

　　TD实际上对我们的产品是很相适的，所以我们在TD上也做了不少的研发。比如我们提供基站控制RNC，基站控制系统是我们提供的，但是是通过我们的合作伙伴把它卖进去。而且我们做了很多的研发，比如这次产品化的时候，他们要建立很多的基站，我们也有基站测试机，我们可以看到基站有多好的效果。而且在手机上，我们也在进行比较能够显示所谓的3G的优势的，特别是HSDPA快速数据等等，应该是在今年年底或者是明年初，我们就可以把这些产品介绍出来。我觉得完全要达到它的优势，TD主要的优势是在数据的速度化，在这上面我们认为UT已经是领先一些的，要把这些产品提供给我们国内的用户。

　　主持人：

　　现在TD还是试商用的阶段，还没有规模的商用化，您觉得TD要实现大规模的商用，具体在哪些角度或者是哪些方面需要加强？

　　陆弘亮：

　　无线，一般就是看它所谓的范围，它能够覆盖多大范围，如果把覆盖做完整的话，任何一个运营商都要花一段时间。所以我认为从现在开始，逐渐地把网做成真正很好的网还要两三年的时间，如果做得更快的话，应该在一两年以内就可以做得很完整，但是这是非常困难的。如果做完以后，任何一家运营商要做3G的，也要这么多时间，所以他们有一定的很好的优势，他们先走了几步，对中国自己的知识产权有很大的帮助。

　　主持人：

　　您刚才也介绍咱们在TD这块投入了一些研发实力，在做一些相关的工作。刚才您说需要两三年的时间，咱们这种战略目标是不是也是这么一个时间表？

　　陆弘亮：

　　我想应该是更久的。因为我们做产品花了更多的时间，而且我们把基站控制系统做完是在04年、05年已经做完了。现在产品化了，我们花的时间可能是七八年。真正要做到产品化，从公司来说，见效最快的是终端。从UT斯达康来说，我们能够马上见效的是我们的终端，要看终端的优势一定要看快速通讯的无线速度，我们要充分体现这些，所以这是最大的一个卖点。

　　可以把国外WCDMA优势带到中国

　　主持人：

　　现在电信重组之后，中国联通主推WCDMA，WCDMA可能是3G标准中最成熟的一个标准。UT斯达康跟中国联通在推进WCDMA方面有没有一些合作？

　　陆弘亮：

　　我们希望跟他们有更密切的合作。第一，在CDMA的产品上，我们在数据网方面拿到最大的份额。从技术上说，WCDMA和CDMA很相近，所以我们有同类的产品可以发展。我们在手机方面也在国外发展，最近我们拿到一个很大的ATNT的单子，是一个非常吸引人的产品。中国如果有WCDMA的话，我们也有这种优势可以从国外带到中国。同时WCDMA的产品已经是最成熟的，所以从这个角度来说，他们有他们一定的优势提供给最终用户。

　　主持人：

　　您从业内专业人士的角度来看，中国联通推进WCDMA，目前对它来说关键点在哪些方面？

　　陆弘亮：

　　也是覆盖，它的覆盖也是要跟TD—SCDMA一样，是一个很大很大的挑战，越早做越好。越晚做，它的覆盖是有一定的挑战。

　　主持人：

　　中国联通和中国移动相比，它的优势在哪里呢？

　　陆弘亮：

　　它的产品更成熟，它的手机更有竞争力。量多，所以它的产业链是比较有竞争力的，所以他们有一定的优势。

　　小灵通带来无数的好处

　　主持人：

　　对UT斯达康，大家还有一个很深的印象，就是小灵通，因为咱们做小灵通已经做了很长时间。现在小灵通逐步演进到CDMA网络上，咱们是不是也要做一定的选择？

　　陆弘亮：

　　对。第一，小灵通是带来一个新的选择，其实小灵通这个网上有将近一亿的用户，这是相当大的用户群，这个用户群比全日本现有的移动用户还要多。换句话说，我们可以给用户提供更好的解决方案，真正可以给很多的用户提供更多的机会。所以用户的增长有了小灵通以后，突然间中国电信也好、中国移动也好、中国联通也好，他们的用户数值提高了很多。所以我觉得UT斯达康带给用户更多的选择，而且把价格定得更低，这是老百姓最受惠的地方。所以我认为小灵通带来无数的好处。同时还有很多人还是喜欢用小灵通，因为小灵通有几个在3G还没出来的时候无线速度是最快的，另外它是环保的。比如我们的煤矿经常发生事故，我们的产品是最可以保证他们不会发生任何事情的，其他的产品就不能达到，只有这个产品可以做到。比如台湾区每一个医院都在用小灵通，因为医院仪器在它高射发频的时候会受到干扰，很多人怀孕的话，他还是喜欢用小灵通，或者年纪大一些的人用小灵通，他们认为对身体的保护很好。我们将来的发展方向也是跟运营商一起走，我认为现有用小灵通的用户一定会保住它。给用户选择更多的时候，UT斯达康作为一个提供这些设备的厂商，最重要的是听用户他们想要的是什么东西。

　　主持人：

　　小灵通的用户，就是您说的年轻用户，他们想要升级到CDMA或者是WCDMA，剩下的小灵通用户群在缩小，那咱们的维护成本是不是相对高很多呢？

　　陆弘亮：

　　这是需要做一个判断，我们当然是有责任，用户在用的时候我们必然要维护。比如这次的四川大地震，地震的时候，唯一能够打电话的就是小灵通。用户在用的时候，任何一个运营商一定要提供他们最基本的要求，我们是绝对能够提供这些。而且在最关键的时候，我们又有大地震，又有奥运等等，我们的产品是非常非常稳定的，比其他产品的稳定性要高很多。

　　IPTV带给用户一个新的生活概念

　　主持人：

　　刚才您还说到IPTV，能不能给我们介绍一下咱们IPTV的规划？

　　陆弘亮：

　　IPTV是带给用户一个新的生活概念。比如说小灵通是给用户带来无线接入，本来用户在家里才能够用电话，我们让他们有一个更方便的解决方案，他在买菜或者是跟朋友见面喝茶都可以拨打小灵通，这是从自由度来说，让他们有更多的行动自由。IPTV给他们带来的是时间自由。我们这次在奥运会的时候，有很多的用户非常非常高兴用IPTV来看。整体来说，你在任何时间、在任何情况下都可以看到奥运会的情况，你也可以看到你想看的篮球、足球、乒乓球、游泳，任何的情况下都可以看到，甚至还可以回看。当时在上海最高峰的时候，每天有3000用户，等于在上海有100万用户的速度。我们问了这些用户，他们认为他们的自由度提高了很多。简单来说，IPTV是带给你时间的自由以外，还有一个是互动性的，换句话说，你不用电脑可以上网，你不用电脑可以投票，你可以有很多的自由。一般的不知道怎么操作电脑的人，只要拿着摇控器就可以了，提供给他们很多的功能。以前很多人认为电脑太复杂了，但是我们把它简化成谁都可以用的，这就给很多用户提供了方便。我很有信心，只是早晚的问题，早晚这些产品会让用户觉得他们非拥有不可的，就像手机一样。如果你得到了它的方便性，你会认为如果没有IPTV就会觉得很不方便，我想看的时候就看，我想看什么就能看什么，比如我喜欢看高尔夫球就可以看，而且任何时候都可以看到，这也是革命性的。

　　主持人：

　　按照目前的推进速度，您觉得IPTV成为大家的必需品，这个时间有多长？

　　陆弘亮：

　　现在中国有十个城市有所谓IPTV的网络，但是如果逐渐地有更多的用户想要的时候，或者政府认为可以更快开放的话，如果有宽带的话就可以看。我不知道中国有多少宽带，大概五千万以上，这些都是用户群发展的可能性，这些用户全部都是可以看IPTV的。有机会大家可以到我们的展台上看一看，如果你看了以后马上就会想要的。

　　主持人：

　　非常感谢陆总参加我们的现场高端访谈。最后请您和关心UT斯达康的网友说一些祝福的话。

　　陆弘亮：

　　很高兴能够跟大家介绍我们UT斯达康的产品。小灵通带给我们一个很好的机会能够参与中国的市场，而且也达到很好的效果。现在UT斯达康又有一个新的机会，能够在宽带上、能够在IPTV上提供有线、无线更多的解决方案。我们对中国的市场很有信心。所以希望大家继续支持UT斯达康。谢谢！