酷我BD总监王晴：广告主选择CPA推广方式最合理

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CNET科技资讯网 10月9日 北京消息：第十一届百度先锋论坛于10月9日召开，本次峰会的主题是CPA广告平台的价值探讨与案例分享。北京酷我科技BD总监王晴认为：“广告主选择CPA推广方式最合理。”

以下为他在现场的精彩演讲：

王晴：大家好，谢谢大家。首先非常感谢百度联盟让我有这个机会和大家来分享这个经验。作为我来说更多的是分享一些我们自己客户端的一些经验，看看对大家有没有什么帮助。首先我这个PPT分为五部分。酷我是做什么的，但是有可能也不是很清楚。对于我来说，我想说，一个产品推广的好或者快，实际上是产品本身，产品本身做的好，你推广是相辅助的事情。当然这个推广是非常重要的，所以我把酷我自己的情况介绍一下。

这边主要刚才童总也说到了，怎么样转恨为爱的这么一个事情。对于客户端产品，怎么样能推出去实际上是有三个利益有关方来决定的，一个是广告、一个是渠道一个是用户。渠道来说追求的更多的是渠道获得的利益，对于用户来说，他可能希望得到很好的产品来使用。因为现在的用户是越来越理性了，通过各种渠道可以做比较。所以这三者怎么结合，这是一个很重要的话题，我们所作的工作是怎么样把三者利益进行平衡。我们是用了两个支点，一个是产品一个是推广方式。更基础一些的是产品本身。

三个方面广告主渠道和用户是很长的，相对来说木桶才会盛更多的水。所以这是如何平衡这两个支点利益平衡很重要的手段。我想问一下大家，数字音乐我不知道大家有没有再上网去听数字音乐，其实数字音乐可能每个人都会知道它是干什么的，对于酷我来说的话，是在线试听的一个产品，另外我们有专利的技术，这样保证我们有一个很好的产品作为基础。酒香不怕巷子深。我们首先要做的是把酒做香，这是最重要的一点。数字音乐，已成为了国内网民上网的第一需求。这个上网用户是84.5%。这个代表的是说我们在做这个事情有很庞大的用户基础，或者是说用户潜力他会使用各种各样的形式来听歌，这种产品是满足了潜在用户的需求。或者是说网民的需求是金字塔的话，数字音乐是网络音乐金字塔塔梯的，作为一个塔尖的话，无法作出好的音乐，我们都是无法来推好的。

在去年我们的市场份额是8.1%。这个数据我们是从去年3月份开始做的推广和发布，这个饼图大家可以看到有很多的音乐厂商，实际上比较传统的音乐厂商，比如QQ酷狗，所以大家都是希望能够一起来把这个做大。这块大家可以看到这样一个发展趋势图。我们正式从推广从去年三月份发展到现在的趋向图，这个是明显上升的样子。我需要说的一点就是大家看的最左边，刚开始推广的时候还是差不多一两个也的时间，是比较痛苦的，毫无情况。我本定了比较高的价格，也找了比较好的渠道，但是没有安装量。所以我们当时意识到，这个酒再好也得让大家知道酒香。当时我们做了合作，每天也就十个二十个安装，所以这个我们做了大量的工作。做了大量的广告优化，完善，数据分析，做了各方面的系统工作，所以我们的转化率提高了十倍，以前是一个安装现在变成十个安装，所以我们这边做了大量的工作以后，慢慢地用户知道酷我音乐盒是什么样的产品了，就形成一个比较稳定和良性的发展目标。

当时我们选择的时候，推广的话，主要是有几种选择方案。当时我们毫不犹豫的选择了CPA的模式。CPC电击，在很多的效果和保障上面，包括防作弊，包括对于用户的最终有效引导上面相对来说比较薄弱的，所以我们当时也做了一些尝试，但是很快被剔掉了。所以我们基本上选择了用CPA的方式来推广。在这里我跟大家分享三个经验。一个就是广告主信用。因为从我们自身，广告体系价格都是非常公正的，我认为对于我们渠道来说，刚才我说的三者，渠道，包括网站和联盟来说，这个价格体系是非常有必要把严格的价格体系定下来推广出去，第二个就是尽量的向合作伙伴推送。推广方式，我们有多样的推广方式。我们在做CPA的时候，比如说像网吧，还有各种各样的广告主要和渠道，每个渠道都会有相对应的推广方式。第二个就是我说的推广优化。因为我们是做音乐类的软件，比如说像音乐网站，还有像娱乐类的网站，都会比较适合我们的产品。所以选择有针对性的网站，效果比较高一些。然后还有就是积累客户渠道的关系。

在这边，我想跟快车有点相像的就是对于客户端免费的这样一个产品，所以我们渠道推广是比较相近的。像天空，好123，包括软件渠道，还有遨游、快车，包括网吧我们都去进行了大量的渠道，这个对我们今天的合作非常大。尤其是百度联盟，因为我们刚开始选择合作伙伴的时候也选择了联盟合作伙伴，但是坦白讲，效果不是很好，所以后来跟百度联盟合作，包括百度联盟给我们反馈的这些安装量都是非常优质的，所以我想说的是百度联盟对我们有一个很大的录出量，而且对于一个比较大的联盟来说，它的线下渠道是我们品牌不断的提升。因为我们这边选择了很多联盟，百度联盟再多说一个，百度联盟是不趋利的，这个对于长久的厂商来说是非常非常重要的一点。CPA推广方式的预期我想刚才艾瑞的同事已经说的很清楚了，我想说两点，一点是理性，网民上网理性了，他可以选择更多的方式来选择自己使用的网上产品和软件，对于网民来说，他自然会带动我们广告主的理性，所以广告主通过理性的方式最好的选择就是CPA。因为CPC，大家都觉得可能这个点击是有很多的水分在里面吧，短期内有很大的流量提升，但是对于CPA，是理性的用户，对于理性的广告主来说，网站来说，选择CPA的方式是最合理的。

我这边先说这么多。非常感谢百度联盟给我这样一个机会，希望跟百度联盟在今后的合作之间能合作的更深入更好，我相信和百度联盟合作，一定会获得更多的帮助。谢谢！