网际快车童玮亮：CPA是我们主要推广营销方式

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CNET科技资讯网 10月9日 北京消息：第十一届百度先锋论坛于10月9日召开，本次峰会的主题是CPA广告平台的价值探讨与案例分享。网际快车市场和战略拓展副总裁童玮亮在论坛中提出：“CPA是其主要的推广营销方式。”

以下为他在现场的精彩演讲：

童玮亮：大家好，我是网际快车的童玮亮，很高兴和大家来分享一下我的经验。我想我的发言会稍微简短一些，留更多的时间和大家做一下互动。快车是1998年问世的，到现在已经接近十年的时间，覆盖于228个国家和地区，有66个语言。这个语言都不是我们自己做的，而是网友把自己的语言包发到我们这儿来。它可能是唯一一款中国的软件在全球使用的，这是我想非常自豪的一件事情。这个中文版本是覆盖了223个国家，海外可能是覆盖了226个国家，中间都有覆盖。

接下来说网络营销，网络营销还是我简单说一下自己对于网络营销的观点。首先试一下传统的PPT，包括PAM，它还是以显示眼球经济的广告。然后接下来是CPC的广告营销模式，它是电击以用户到达为目的。是紧密结合效果的。然后就是CPA，也是我们快车目前所有的营销基本上都是以CPA为主来做的。CPA我认为是对非销售类是特别适合的，比如说像免费软件，像网站用户的注册，安装，包括线上的反馈，这点是能达到投资回报最好的。所以在这点上不简单是广告，我认为它是一个营销，它是效果营销的典范。

刚才咱们百度的同事也谈了CPA。CPA我认为就是一个销售。从广告到效果广告到效果营销到销售，它都是一个环节，当然在我们目前来说，CPA是主要的推广营销方式。这个可能是我今天讲的一个大概的主题，就是客户端和推广平台和用户的三交平台。首先是个循环，大家可以看到，客户端，我们还是以我们本身客户端为主来说这个事儿。客户端是提供用户免费的功能，效果更高，它是通过推广平台把这个产品推送到用户面前，不管是主动的或是被动的推送到用户面前。用户是上帝，用户使用了这个觉得非常爽，这样是一个简单的三角循环。这个就是说一个金流。刚才是说一个简单的循环流程，这里面就是金流。这个会电击广告，产生收益。而对于推广平台用户会电击媒体上的广告，同时推广平台也是因为有了大的用户，所以在这里进行推广。整个推广平台是现金流的一方，我们的客户端是收，用户端是支付。而接下来是从服务端。

大家看到，这个时候推广平台是一个服务的持续方，它把服务推向用户，同时为客户提供服务。同时把产品推送给服务，而用户在这里是接受的。这个是一个反方向的一个流程。这里面我就说爱和恨之间的关系。首先爱，就是客户端和渠道，客户端是付钱给渠道，这是互相爱的一个关系，渠道是为用户提供一个必要的服务，渠道有用户才能作为渠道来接广告，才能获得客户推广的方式。我们说恨，恨我想其实在座的很多人都会碰到的情况，这个相对会比较严肃一点。首先就说客户端和渠道对于评判标准的一个衡量。大家可以看到，我们说安装客户端。所有的安装都在里面，大家标准的衡量就是一个谈判的过程。然后就是客户量，然后渠道会作弊。这个是一个彼此在爱的基础上产生恨的一些原因，都是为了各自的利益。当然广告会多，干扰用户，渠道获得客户端为了增加收入不断选择客户端。

首先我觉得还是要找到一个平衡点。这个是从产品上面，产品一定要足够的做的，从产品层面上面把恨转变为爱，其次需要一个第三方的客观的公正的平台。怎么把恨转换为爱，就是有一个比较深厚的联盟经验，大家知道，经验是必须的基础，需要有一个可信任的品牌。然后是这个平台必须要对媒体有掌控力。当时如果有客户端有掌控力，如果作弊，你可以把他屏蔽在外。

接下来我是一下我们快车本身经验的分享。大部分的客户端都会用到渠道。这里我们的渠道有点类似，当然我也说有特殊点。重点的软件下载渠道，软件下载站其实是所有客户端必争的场地。跟快车相关下载比如说游戏网站，所有的游戏客户端，都需要像我们这样的下载工具帮助他，所以这也是我们很好的渠道，每天给我们带来的安装量非常大。然后我们自己有快车联盟，当然我们本身是做大快车，最近我们跟百度也开始合作，是MINI图片来做推广。这个也是跟百度建立唯一的联盟的这么一个合作关系。然后我们其实还有选择渠道的考核标准。我们首先对用户行为作出一个详细的分析，从用户下载软件到安装，装了我们快车以后会对资源进行下载，然后来判断这个用户是否是我们的活跃用户。然后跟客户端功能相结合，比如说跟下载相关。跟功能相关的我们说是根据用户群粗略的分析来通过我们的渠道，然后通过上面的行为来通过精细的分析，通过推广的合作方式，通过快车更好的进行推广。这个是我今天跟大家的简单的分享，希望接下来跟大家有更好的互动和沟通。