五舟谢高辉：做企业是在和自己赛跑

　　在中国的服务器厂商中，2002年才创立自有品牌的五舟，只能算是一家新兴企业。不过，凭借其连续六年60%以上的成长率，五舟仍受到了业界足够的瞩目。而五舟对服务器平台与存储产品的专注，也使其不断地在电信、银行、互联网、中小企业、高校科研、软件开发、数字监控等领域取得突破。

　　颇为值得注意的是，就在目前中国经济进入下行周期，各类企业纷纷收缩市场和减少投资之际，五舟却在广州建立生产基地，并通过在全国设立四大分公司，开始了其逆势扩张之路。

　　为此，比特网记者在近日对广州五舟信息科技有限公司总经理谢高辉进行了专访。

　　服务器的“华南”桎梏

　　比特网：中国的其他行业，比如家电、PC等行业，虽然一度都为国外服务器品牌占据主导地位，但最终都会被国产企业破局成功。而服务器行业至今仍为IBM、惠普和DELL等占据主导地位，而且看不出发生变革的可能性，你认为造成这种局面的主要原因是什么?

　　谢高辉：主要还是由于核心技术的缺失。服务器与家电、PC产业不同，它不是消费产品，是很难靠价格战等营销手段取得突破的。服务器的用户群体与家电和PC等都不同，他们更加关注技术和应用。而目前的国产服务器厂商，大都还是拿来主义，不仅没有自己的核心技术，在应用上也没有多少拿得出手的东西，产业链的控制权也不在我们手上。这都使服务器产业要有所变化非常困难。

　　比特网：华南的服务器市场在国内是与华北、华东并列的三大市场之一，电子行业在国内也是一直处于领先地位，但服务器产业却一直比较落后，你能分析一下这里面深层次的原因吗?如果方便的话，请谈一下，你认为华南服务器企业如何才能崛起?

　　谢高辉：服务器市场是一个全国性的市场，这里应该说没有什么区域的概念。华南的电子加工行业受益于开放的政策、低廉的人力成本、以及发达国家的产业转移，所以能够走在全国的前面。而服务器产业需要深厚的技术底蕴，华南在这个方面是比较缺失的。未来，恐怕要看具体企业的努力。

　　“逆势”五舟

　　比特网：自去年以来，中国不仅经济放缓，而且受雪灾影响，政府和企业的IT采购都被迫放缓，而且未来几年可能也难有大的增长。五舟在这时却大兴土木，你能谈一下五舟的信心来自哪里吗?

　　谢高辉：从中长期来看，企业的信息化建设还是不可能停顿，也必将带来无限的商机，近年来虽然受经济大环境的影响，会有波动，但趋势不可改变。五舟的信心，主要来自三个方面，一是互联网的信息化，二是企业内部的信息化，三是管理的软件信息化，在大环境不利的情况下，我们认为这更是机会。在经济下行的时候，民众可能会少吃燕窝，但米饭反而会吃得更多，我们就是米饭，我们可以从国外品牌手中抢夺更多的市场份额。

　　比特网：服务器的虚拟化、软件行业的SaaS化，都有可能导致服务器采购的减少，这方面你如何看?

　　谢高辉：服务器的虚拟化，主要是在高端领域，目前对我们影响不大。而且如果真有一个虚拟化热潮兴起的话，短期内应该还会导致需求增加。软件行业的SaaS化，我认为更有可能是降低企业信息化门槛，虽然就单个企业的需求会下降，但蛋糕做大的结果，整体市场还是增长的。

　　比特网：对于未来服务器的市场走向，谢经理有什么样的判断?将会针对这些判断采取哪些措施?

　　谢高辉：未来几年的服务器市场将从高速转为平稳，这也为五舟提供了一个相对稳定的转型和调整期，五舟从年均50%以上的增长速度调整为30%甚至更低，节奏慢下来以后我们可以集中精力思考内部的问题，解决管理、技术、团队等方面的提升问题，在进一步夯实企业的基础后，再加快步伐，这与未来市场的发展周期是相吻合的。

　　比特网：五舟有制定未来几年的市场规划吗，有的话请介绍一下?

　　谢高辉：2008到2010年，是五舟的第三个“三年规划”期，这三年五舟要完成三个转变，一是从华南走向全国，二是从速度走向效能，三是从产品走向服务。

　　关键是服务客户

　　比特网：相对于宝德、长城、华硕等服务器第三阵营的企业，无论是品牌，还是渠道和技术，五舟都不占优势。面对这样的市场格局，你认为五舟应该如何突围?

　　谢高辉：企业不单是在和别人竞争，更是在和自己赛跑。五舟还是一个处于发展初期的企业，很多方面都不具备优势，但我们清楚自己的定位与方向，在目标客户群里，我们能够和其它品牌一争高低。我们在运作的灵活性、性价比优势、服务、甚至物流等方面都有我们的特色。关键是看你服务谁，又是在和谁竞争，这才是你能不能赢得市场、赢得客户的关键。横向来看，我们的周围有很多其它的品牌，但纵向来看，我们面对的只有一个，那就是用户，服务好他们，我们就能走出属于五舟自己的道路。

　　比特网：做服务器产品与做整机产品一样，上下游的关系非常重要，采购领域如果有了价格优势，那么在市场端就可以有更大的空间，请谈谈五舟产品的上游采购方面有那些优势。

　　谢高辉：五舟与英特尔、AMD、华硕、TYAN等业界知名的厂商都建立起了长期的合作伙伴关系，除了在采购价格方面获得一定的支持外，还可以直接获得上游厂商在市场推广、产品规划、技术支持、维修服务等方面的支持，这些资源比价格因素更关键。

　　比特网：五舟目前的主要弱势，应该说是在品牌，对于提升品牌，五舟有什么样的计划?

　　谢高辉：集中资源，集中投放，重点突破，重点积累。

　　比特网：五舟走到现在，你认为主要的收获是什么?

　　谢高辉：专注才能成功，做专做强是五舟一直坚持的企业发展思路，企业的稳健发展比什么都重要。五舟品牌一路走来，最大的收获就是专业与稳健。