刘建国抛“区域营销”概念 生活搜索烽烟渐起

关键词： 区域营销 刘建国

“如果商家本身有区域性营销的需求，在爱帮这个平台上是最好的。”爱帮网CEO刘建国在日前举行的搜狐IT“博客训练营”第一期沙龙活动上抛出基于生活搜索引擎的“区域营销”概念。刘表示，对于大部分生活商家来说，真正需要去推广、营销的区域和人群是相对比较窄的，一般集中在以该商户为中心的“一公里或者三公里的周边范围”；而在基于地点的生活搜索引擎上，用户正是围绕着精确地点来搜索其需要的商户，“天然上是很完美的匹配”。

业内评论表示，生活搜索是近期备受业界关注、竞争也很激烈的一个领域，而其商业手段、实现途径更是最受关注的议题之一。作为互联网搜索技术的领军人物、国内最大的生活搜索引擎爱帮网（www.aibang.com）的创始人，刘建国提出的“区域营销”概念引人注意之处，不仅在于为生活搜索提供了更多的商业手段的可能性，还在于其拓宽生活搜索市场空间的努力，将生活搜索置于更广泛的的搜索引擎市场的背景下进行探索，而非仅局限在生活网站的范畴里。

据易观国际近期发布的数据显示，2008年第2季度搜索引擎运营商市场规模达到12.27亿，环比增长 33%，这主要得益于广告主对搜索引擎营销的日益重视和投入。面对这么庞大并且快速增长的市场，生活搜索网站显然不会无动于衷。易观国际表示，爱帮推出“地点+需求”模式，谷歌中国将生活搜索定位为八大重点业务之一等，充分显示出网民对于互联网生活服务的需求进一步得到搜索引擎厂商的重视。

“爱帮构建的是消费者和商家之间的平台，用户在这里查找商家，而商家通过我们的平台去展示他们。”刘建国表示，这样一个大平台是基础，不过商户与用户并非简单地就能直接联系起来，而是需要一个精确的搜索分析工具作为中介，为商户精确地匹配目标人群。对于爱帮来说，连接商户与目标用户的中介就是其独创的“地点＋需求”搜索模式——用户指定一个地点，便可以在该地点1公里或者3公里等范围内搜索所需的生活服务。从而爱帮掌握了用户在寻找生活服务时的地理属性，或者说地域信息，并将之与商户基于地域的营销需求匹配起来。“比如一个在五道口的商户，面向的是五道口的消费群，与在五道口附近找生活服务的用户，天然上是很完美的匹配。”

“区域营销可以为广大的本地生活商户提供更精准、更具成本效益的营销手段。”刘建国表示，实质上这是对传统搜索引擎营销的一个深化与补充。