感受北电极致远真：让视频会议系统武装智能大楼

极致远真卖给谁？

之前一直盛传的高昂的极致远真的价格似乎也没有让人感到望而却步，宝利通相关人士表示，这套设备的售价在25万——50万美金，具体价格视屏幕的多少而定。

有趣的是，北电极致远真和思科网真同出自一个英文名翻译（TelePresence），用了不同的中文汉字来演绎，网真也好，极致远真也罢，其实更看重的是视频会议的巨大市场。

市场培育初期，竞争对手或许更是最好的拍档，因为当巨头们都看到同一市场前景时，无疑是对这一市场的有力回应。网真和极致远真不同的市场策略似乎也珠联璧合的在遥相呼应。

网真诞生早于极致远真，从其已有的客户能够明显看到，思科希望把网真卖给跨国企业，以及一些高档的商务人士常去的场所。

极致远真晚了一步，不过极致远真的“志”不在跨国公司、高档会所，而是把眼光放在了智能大楼和数字城市上。

据了解，智能大楼的造价非常高昂，很多人都不敢相信，就连智能大厦所配套的地毯和玻璃的价格都要高于普通写字楼很多。因此，尽管极致远真设备的价格在很多人眼里已经不菲，但和地毯、玻璃这种装饰材料相比，这项投资占智能大楼的总投资比例不会太高，对租户又是增值服务的卖点，价格也就不是一个门槛了。

为写字楼的住户提供视频会议系统，用公共的设施，满足更多企业的需求，既带来了方便，又降低了企业的投资成本，让更多企业用得起、用得上。

据北电大中国区总裁吴振生介绍，在广东顺德的数字城市项目中，也有极致远真的部分，政府可以利用这套设备为学术交流、政府信息化等服务，便利之余，节省差旅开支。