惠普联想戴尔角力中小企业市场 谁是春促赢家？

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　　文/IT娱乐周刊老凉

　　掐指一算，很多厂商的春促都差不多收官了该。用一句ms很流行的话说：被今年的春促雷到了。今年没有了五一长假，而且厂商们都把注意力放在了中小企业，相比往年，今年的春促动静可真不小。而且，老凉也感觉，春促已经成了PC厂商们的重要战场之一。

　　要说春促啊，嗐，就是春季促销的缩写。大家熟悉的暑促和寒促针对的是家庭用户和教育用户，而春促则是针对商用用户。

　　在我国，商用用户的采购周求有几个特点，企业一般采用预算制，一般是以自然年为周期进行预算，“一年之计在于春”，很多中国企业一般在过了春节之后开始重整旗鼓，招兵买马，很自然也会进入一个采购高峰期。

　　近几年来，中国中小企业发展进入了黄金阶段，他们在整个国民经济中的地位与贡献日趋重要。2007年的统计数据显示，中小企业对GDP的贡献率已经达到约60%。而他们的成长也得到了中国政府的大力扶持。中小企业已经成为一股不容忽视的巨大力量，其蕴含的商机也成为IT厂商们眼中鲜美的蛋糕。

　　而且由于近年来行业市场增长趋于平缓，而中小企业市场则在持续迅猛发展，这一市场已经成为IT厂商眼中的一块大肥肉，惠普、联想、戴尔等PC巨头也都花大力气拓展这一市场。

　　从几年前，有了春促这个“概念”以来，春促就已经成为了IT市场上不可忽视的一股力量。尤其是考虑到中小企业用户采购的特性，以及PC市场的竞争日趋激烈，厂商们无不把中小企业和“新兴市场”作为重点战场。

　　事实上，春促从几年前就已启动，而且以前春促多是国产厂商的“专利”。而今年PC前几大厂商惠普、戴尔、联想纷纷加入了这一战团，三巨头的动作势必会对PC市场以及春促带来重大影响。

　　在今年春促中，联想扬天的中小企业春促活动让人有些“意外”：凡购买扬天电脑A、M、E系列任意1台者，将获赠联想最新推出的“桌面顾问服务”软件支持，用户自购机注册之日起一年内可享受由联想提供的10次标准软件相关服务。

　　中小企业是戴尔公司的重点市场之一，其针对中小企业的促销无时无刻不在进行，比如购买某一款电脑，戴尔会有200元等不同金额的优惠，或者免费升级内存等。

　　全球PC老大的加入，使今年春促市场更加引人注目。与传统的促销方式不同，惠普此次春促活动以复合型的促销形式紧扣“选择”这一主题，特别针对中小企业在安全、稳定、易用方面的需求精选了几款产品；用户还可以获得馈赠礼品、以优惠价格对产品进行升级，或者得到服务上的升级。

　　全球PC老大惠普推出的“一年智选在于春”的春季促销活动，涵盖了中小企业用户信息化从选择、使用、保护到过渡这一完整的生命周期。

　　相比暑促和寒促，春促需要厂商们配备更多资源。暑促和寒促由于面向的多是家庭用户或者说是消费类用户，因而促销以价格和派送礼品为主。但是春促面向的是企业用户，因而厂商们必须从用户的需求出发，推出适用的、量身定制的产品、服务以及解决方案，才会得到用户的认可，也才能够在春促大战中取胜。

（本文摘自至顶网博客 老凉博客）