惠普戴尔等发力中小企业市场 汤捷：联想经验最丰富

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CNET科技资讯网 4月9日 北京报道（文/梁钦）：今日下午，联想大中华区渠道销售部总经理汤捷作客CNET高端访谈。对于竞争对手纷纷发力中国中小企业市场的举措，汤捷表示，联想从2005年就开始布局中小企业市场，而且取得了令其他厂商“眼馋”的业绩。

从去年开始，惠普、戴尔等PC厂商纷纷发布针对中国中小企业市场的拓展战略，而且也推出了针对中小企业用户的定制化产品。对于CNET科技资讯网提出的“面对竞争对手的侵蚀，联想有哪些对策”的问题，汤捷表示，中小企业市场是客户细分出商用大客户、消费客户之后的最后一块领域，这个市场发展迅猛，也是厂商们争夺最激烈的市场。

汤捷指出，“联想在2005年就提出了中小企业开发计划，当时我们做的整个成长计划有独立的产品和独立的组织来进行销售，前期我们获得了比较大的成功，我们以台式机来进行开拓。在未来，我们看到了中小企业的市场依然是增速最快的市场，在这一块我们还会坚持更丰富的产品，向客户来进行推广和销售。”

对于竞争对手的策略，汤捷表示，“我不能对竞争对手的策略发表评论。但是，联想认为要想在中小企业市场取得胜利，不是取决于厂商有什么样的战略，而是看你的战略是否符合用户需求。”

汤捷透露，未来联想将在全线产品中针对中小企业用户推出个性化的产品，比如未来Think将推出针对中小企业的产品，打印机、产品等都会有针对性产品。“另外，联想还会推出更加深化的渠道和服务计划。”

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记者百度一下（http://www.baidu.com）“联想”，找到相关网页约59,100,000篇。新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。联想的总部设在美国罗利，在全球66个国家拥有分支机构，在166个国家开展业务，在全球拥有超过25000名员工，年营业额达146亿美元，并建立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架构。