惠普积极寻求新增长点 与联想戴尔决战中小企业市场

中小企业比重逐步增加

萧振义向CNET科技资讯网表示，其实中小企业是一个比较难定义的，按照发改委中小企业司定义，全国有4200万家中小企业。有如此多的中小企业，而且这些企业分布在不同的区域，再加上中小企业其自身特点，因此拓展这一市场对任何一个厂商而言都是巨大的挑战。

在回答CNET科技资讯网提出的有关“中小企业在惠普整体规划中占据何种地位”的问题时，萧振义指出，惠普对于中小企业市场的重视程度逐步增加，惠普的“全程助力”计划与面向大型企业和行业市场的“业务科技”战略，以及面向消费市场的“掌控个性世界”战略呈“三足鼎立”局面——中小企业业务占据惠普的1/3“江山”。

图为中国惠普信息产品集团市场部及中小企业业务总监萧振义

在公司内部，惠普从战略层面把中小企业赋予了更高的“优先级”，惠普认为政府、银行、油田、金融、电信等行业大客户、大型企业客户之外的企业都属于中小企业。但是这里面有很多中型企业，也有一些非常小规模的小企业，甚至是SOHO一族。

“无疑，要拓展如此复杂的中小企业市场，对惠普这样一个排名第一的IT厂商而言同样是个巨大挑战。但是，惠普在全国有上千家的渠道商，可以在全国范围内覆盖中小企业市场。而且惠普对于中小企业市场关注并非是从去年12月份才开始，而是已经积累了多年的中小企业拓展经验。”

从中小企业需求出发

萧振义指出，中小企业具有规模小、市场适应性强、富有创新精神等优势，但同时也存在着技术力量薄弱、管理水平落后、资金人才缺乏等不足。面对业务和管理方面的挑战，他们在业务发展的不同阶段对于信息化建设有着千差万别的需求。

作为最早响应政府号召、关注并服务中小企业的IT公司之一，惠普早在1998年就已针对中国中小企业市场推出了专门的解决方案。多年来积累的丰富经验和宝贵的客户资源为惠普提供了独到的行业洞察。基于这些行业经验和全球的领先科技，并深入分析比较了中小企业在各个业务阶段的需求之后，惠普创造性地提出了统领其业务生命周期的“全程助力”计划。不同于简单的“计算机盒子”，惠普“全程助力”计划将中小企业整个业务周期细分为选择、使用、保护和过渡四个阶段，涵盖了中小企业在做大、做强过程中的完整IT需求。