金蝶中间件谋深圳创业板上市 签约ISV打响保卫战

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今天下午，金蝶在北京与中科软、清华同方、拓尔思等多家北京重量级软件开发商、系统集成商正式与金蝶Apusic签署战略合作协议。此后，这些ISV、SI的应用将向OperaMasks平台上迁移。

图为金蝶中间件总经理蔡军（摄影/梁钦）

金蝶中间件总经理蔡军在接受CNET采访时表示，此前在“OperaMasks全国巡展”前几站中，金蝶中间件已成功与广州方欣科技、浙大网新集团等多个著名ISV签署类似协议。

谈到与金蝶Apusic的合作，这些ISV的代表表示，行业应用提供商的核心应该放在业务流程上，怎么样用更好的业务来提升客户的价值。因为有Apusic OperaMasks的出现，能够让我们在此基础上，把精力转到核心的行业竞争力上面。除了技术上的创新，金蝶中间件更懂中国客户、服务也更个性化。所以选择了金蝶Apusic OperaMasks。

蔡军指出，如今，国际的软件巨头微软、甲骨文、IBM等都在中国不断地投资“合作伙伴”。在浪潮、宝信等国内较大软件厂商资本合作的背后，人们不难发现他们的影子。这些“巨无霸”采用多种手段促使中国软件开发商、系统集成商使用其底层平台技术，无非是想牢牢控制产品链上游，中间件、开发工具平台形成垄断。

蔡军指出，“但是，我们面对这样一些国际性的公司，以及国际性的产品，金蝶中间件没有倒下，而且我们在不断地成长。去年金蝶公司业绩增长181%，我们利润增长达到695%，在市场中间不断的发展和壮大。”

蔡军向CNET透露，未来金蝶中间件打算和100家ISV和SI合作伙伴签约。“在选择合作伙伴上，并没有刻意去‘挑’，而是根据金蝶Apusic OperaMasks在市场上的反馈和很多合作伙伴的‘主动上门’，双方在共赢的前提下‘很容易’就促成了合作。”

据蔡军介绍，之所以ISV和SI“喜欢”金蝶Apusic OperaMasks是因为它作为一个开发组件，大幅度提升了ISV和SI的开发效率，缩短了开发周期。“如今是Web的世界，而人们在享受Web带来的便利之余，可能没有想到Web开发的麻烦。而有了Apusic OperaMasks，让开发人员在享受便利，提高效率，人们也将进一步体验到Web世界的便利。”

Apusic OperaMasks是一个开箱即用的Web Framework，以JSF为基础引擎，辅以原生的AJAX技术，同时提供丰富的组件和集成开发环境，使Web开发变得简单方便。

据蔡军介绍，这是Apusic OperaMasks全国巡展的第四站，在此前的10余天时间里，Apusic OperaMasks已经成为软件业者、开发业界、ISV、SI以及用户等关注的热点。

在Apusic OperaMasks的官方网站上，短短2周时间，Apusic OperaMasks的独立IP下载次数已突破了5万大关。

蔡军对此表现得非常兴奋，“Apusic OperaMasks结合了Java服务器端优势，学习了.net客户端表现力强和开发效率高的优点，要做Java群里的微软！”

蔡军指出，“如今和未来，Apusic OperaMasks社区都将免费开放。而赢利模式方面，金蝶会提供一些技术支持和咨询。另外，一些合作伙伴共同开发的基础上，也会有一些商业合作发生。”

在回答CNET提出的金蝶国际化以及未来发展的问题时，蔡军指出，“事实上，基础软件是没有国界的。我们的技术是国际化的，产品也是国际化，而且已经有很多国际化客户。”

“在未来发展方面，去年12月我们金蝶的董事长徐少春提出了金蝶中间件将要独立上市。但是，上市不是一个简简单单的事情，它要在产品、技术、渠道、客户、财务等一系列方面都要做好准备。目前，可以说是在积极运作。”

在CNET的追问下，蔡军透露，“金蝶中间件初步计划是在国内上市，可能是在深圳的创业板。”