中兴手机招募渠道代理商 业务架构已悄然改动

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孙燕飚

　　在暂停手机传统渠道业务一年后，中兴通讯(下称“中兴”)再次招募手机渠道代理商，以期在手机业务上有更大突破。

　　日前，《第一财经日报》从中兴内部获悉，中兴手机业务架构悄然改动，其中GSM手机的渠道业务已经从中兴通讯手机事业部划给子公司深圳中兴移动技术公司(下称“中兴移动”)。中兴移动是中兴品牌终端产品全球市场战略的重要组成部分，主要经营的产品为CDMA系列产品，2006年全年发货金额超过13亿元人民币，发货数量超过250万部。

　　中兴手机事业部GSM手机产品线总经理王永忠表示，为了规避传统渠道的风险，GSM手机传统渠道业务肯定要采取一些创新的做法，但由于业务调整的细节还在讨论中，暂时还不方便透露更多的具体内容。

　　事实上，2005年，中兴手机渠道收缩之后，中兴手机主要依靠自建渠道进行销售。而此次调整的重点就是重新发展代理商。

　　中兴移动内部人士透露，目前负责中兴GSM手机业务的团队有十多个人，所有大区经理已经全部派出去在全国各地与手机经销商沟通。“长远来看，传统渠道在国内手机市场仍然会是主导力量，公司不可能会放弃传统渠道。”该人士表示。

　　根据中兴刚刚公布的2006年财报显示，2006年中兴通讯收入230.32亿元，其中手机业务的收入达到45.195亿元，占公司总收入的19.6%。

　　显然中兴通讯对手机业务，特别是国内市场还有更高的期望。“手机产品是中兴通讯除系统之外，又一突破市场的利器。”中兴市场与运营体系市场总监王鹏指出。

　　一位业内权威人士指出，当年中兴GSM手机陷入暂时低迷，是因为中兴在用作大客户的方式来卖GSM手机。作为一个做系统设备起家的通讯设备商，中兴在运营商中有良好的根基，但是由于卖系统和卖终端并不完全相同，所以当时其策略并不成功。