PeopleSoft首席执行官：并购谍对谍

关键词： Alorie Gilbert

ZDNet China 12月10日 评论：甲骨文意欲强行并购PeopleSoft一事原本看似热闹的街头争霸性质，如今演变成双方首席执行官一场输赢关键的斗智棋局。

在最新一轮甲骨文的Larry Ellison与PeopleSoft的Craig Conway两军对峙中，PeopleSoft祭出一项客户保障计划，让觊觎并购的厂商还得衍生一堆昂贵的费用。

PeopleSoft同时也提前召开新董事会成员改选，好让甲骨文少点时间安插自己人马。不过甲骨文计划赶在截止期限前推出自己的董监事团队。

CNET记者最近专访了Conway，他分析为何甲骨文刻意延长合并案的反托拉斯审核期限，以便替自己争取更多时间。

Q：美国司法部现在对甲骨文的立场如何您清楚吗？

我知道的不多，只有从甲骨文执行副总裁Chuck Phillips听到的部分，现在由他掌握流程，甲骨文递出信息后，司法部只有10天时间可做出绝对。整个流程其实都是甲骨文在掌控的，但时间上并没有限制，若决定即将出炉，Chuck可有相当把握可做宣布。

所以甲骨文刻意拖延审核？他们这么做有何好处？

这就跟他们会对媒体说“我们有决心收购PeopleSoft”的道理是一样的。他们希望放出风声来扰乱我们的销售，让客户产生不确定感的心理。好消息是客户并不吃这一套，因此这个策略并没有十分成功。

贵公司的客户保证计划现在情况如何？为何后来又加以变动，甚至在公开表示你们不担心甲骨文后又加大保证内容？

我们是在去年六月推出这计划，让客户可安心继续购买PeopleSoft的产品，原本应该是在10月17日到期，也就是甲骨文出价收购的期限，也因此当甲骨文延长收购期限后，我们的董事会也跟着重新查看此案，每次甲骨文收购期限一到，我们就得重新检查一次，我们是根据市场现况来作调整。

PeopleSoft股东打官司反对这种计划，这案子是否做得太过份了呢？

我们有依据部分甲骨文反对的部分来修正计划内容，他们有些反对意见不错，比如支持底层技术已经过期的产品，我们已经回归到甲骨文比较喜欢的那个版本，也就是10/17日之前的那一版。

那10/17日之后才签下保证计划的新客户是否可回溯使用10/17之前的旧版呢？

不能，这无法回溯。

新修订版出炉后，股东还继续打官司吗？

我不知道这是否有影响。

最近传出PeopleSoft要提前遴选新董事会成员，外界解读此举是为了避免董事会成员被甲骨文把持，是否遴选会议真的会提前在股东大会前120天召开，而非一般的20天呢？

我们延长董事会遴选时间是为了给大家多一点时间来审查提名人。一般90天至120天是很正常的，因此这种变动并没有其他意思，我们只希望股东有更多时间来评估提名人。

但选在这时间点，是不是为了防止甲骨文安插友善于他们的成员呢？

这应该没关系，由外人来提名董监事会让你觉得有必要深入追究，因此需要多一点时间给股东来作思考与决定。

贵公司与J.D. Edwards现在的合并情况进行得如何？

进行得相当好，我们把合并的效益先放在财务纵效上，我们之前承诺要在重叠的成本上节省约1.6亿美元至2亿美元间。我们关闭了部分部门，在信息技术策略上，我们也找出许多重叠供应伤的部分来作谈判。

贵公司主管Ram Cupta曾说他认为微软进军商业应用市场会形成巨大的竞争压力，这现在已经发生了吗？

微软现在还有一段很长的路要走，微软进军大型企业市场已经有一段时间，看看SQL Server就知道了，历经11年后，它才刚要成为竞争对手而已，因此这都需要时间的，他们必须先证明在中小企业市场的确可行，他们现在才刚起步，我们还不会当作主要对手来看待。（陈奭璁）