新兴公司面临的挑战

关键词： 美国专家评论

最近CNET的展望专栏阐述了一种观点，那就是改变整个世界面貌的新兴软件公司所处的颠峰 时期已经远去了，而市场的发展方向将趋向于那些大规模的公司，如微软，SAP 和 Oracle。

自开发网络浏览器的厂商竞相抢占市场以来，整个科技界就发生了根本性的变化。如今软件 开发商都拥有更强的能力，更广泛的渠道和更雄厚的资金来优化自己产品的操作性能。

即便如此，新兴公司依然拥有很多机会在竞争激烈的市场上一比高低，但如今市场竞争更加 残酷，要获得10亿的财政收入目标，要比15年前困难得多。

所以在制定公司的发展计划时，小规模的公司必须考虑到当他们的成功引起了大规模公司注 意时，应该采取什么样的相应措施。在这一点上，一个新兴公司有以下三个可行的商业策略：

更好更快的决策
当公司的规模较小时，采取比竞争对手更灵活的决策方式是首选的商业策略。这就需要对客 户未来的所需有清楚的认识。

通过不断努力获得
这是每个新兴公司寻找资金的最好方式，但作为单一策略是很危险的。如果没有特殊的原因， 许多新兴公司是不会购买更小的公司，但是大规模的公司将会投资建立自己的分支机构。

进入另一个相关的市场
这和决策速度是相关的，这个策略就是要使得公司进入另一个相关的市场，并开发那些大规 模公司所不能抗衡的新产品。

让我们来看几个例子：

随着越来越多的人在大公司工作，及时信息变得极为普遍。大约有1500万人在工作中使用及 时信息，但大部份是用来处理个人的相关资料。及时信息对于公司来讲存在很严重的安全问 题，其严重性在黑客事件中受到人们的关注。

这样信息产业就有了两个选择：一是不再使用及时信息，当然这个选择并不能被人们所接受。 另一个就是在及时信息软件中整合提供使用准则和安全管理的软件包。聪明的IT人当然会选 择后一个。

表面上看，这好像是新兴公司能够快速发展的一个大市场，但是那些大型的公司会起到阻碍 作用。一旦微软公司、美国在线和雅虎制定了市场准则，那么它们就可以轻而易举地获得新 兴公司两倍的利润及所需的成本和时间。

在另一方面，新兴公司在减少分歧点方面将会有优势。例如，在不同的平台和设备中起到协 调性的工具或者特定的应用软件。商业要获得成功的条件，其一就是要有特定领域的相关知 识，其二就是把公司的策略集中在多样化的垂直市场。

例如，开发一个药物市场需要投资1亿美元并且需要十年的测试。减化整个流程和降低10％ 的时间和开销工具对于一个制药公司来讲有很大的价值。

尽管软件巨头拥有很强的实力，但如果小规模的软件公司知道如何解决消费者的问题，那么 他们也会不断地发展壮大。所以，在一个不断增长的市场中，制好定公司的商业策略，对小 规模公司的发展是会有很大帮助的。

(编辑：秦晶)